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互联网圈开启春节红包“大战” 全民抢红包的背后有何秘密

中国网库 2018-02-11 17:09:56 来源:电商新势 浏览量:2567

▍文:电商新势

▍图:电商新势

春节将至,互联网圈和往年一样又开启了今年春节的红包“大作战”。

仔细算下来,这已经是全民抢红包的第5年了,寻常百姓对抢红包的态度也从最初的全民沸腾逐步走到现在的波澜不惊。

用手机发红包的模式,最早是微信在2014年的春节搞出来的,据说是财付通的一个小团队开发了10多天加班赶出来的一款春节应景作品,初衷是增加一些新年气氛,但没想到一夜爆红。微信红包意外提升了腾讯在第三方支付领域的市场地位,微信支付迅速普及成为市场的第二名。

春节发红包等系列营销活动,让各大互联网巨头看到了市场,以及背后巨大的商机,之后每年花巨资抢占春晚红包市场的新闻屡见不鲜。那么,在这全民疯狂抢红包的背后,到底有何商业机密呢?

今年发红包的平台有这些

和往年一样,以腾讯、阿里为首的社交、电商平台还是今年发放红包的主力军。

2月5号,支付宝宣布“集五福”活动开始了,今年的“集五福”活动规则跟往年一样:除夕晚22时18分,集齐五福的用户可分享5亿元。 

与支付宝延续经典玩法不同,QQ红包今年主打了一个新概念--“走运红包”,共派发2亿元现金。腾讯公司QQ支付联合产品部总经理贺飏介绍,用户可以通过QQ运动步数,抽取一定数额的红包,“过年期间从除夕到初三,每走100步就可以抽取一次红包,每天最多可以抽取100次,1万步封顶。我们也不希望用户为了狂刷红包而狂走或者刷步数。” 

再说淘宝,今年淘宝10亿承包央视春晚。阿里巴巴与2018年央视春晚达成独家互动合作。春节期间,淘宝将发放总额超过10亿元现金红包。 

从2月11日开始淘宝将每天发放总值1亿元的现金红包,到央视春晚直播当天(2月15日),淘宝将于春晚实现跨屏互动,发放价值超过6亿元的春晚红包和特权商品。 

互联网圈为什么热衷于发红包呢?

首先肯定是为了迎合用户的需求增加节日气氛。春节作为我国最大的节日,发红包自古就是传统,因此手机红包天生具有很强的群众基础,大家喜闻乐见,喜欢参与。

第二层原因是发红包利用“吸睛大法”起到营销的作用。注意观察就会发现,每年发红包的主力都集中在几个公司或者行业:除了腾讯和阿里之外,最热衷于发红包的是电商领域的企业。

出现这样的特点的原因很简单:“趋利”是大众用户的心理,加上春节期间的发红包非常应景,各大平台很好的利用了用户心理,通过一次发红包实现爆点突破,增加用户数量,

第三就是纯粹的品牌曝光。每年红包大战都会吸引用户的广泛参与,所以也是厂商们做品牌宣传的好时机。春晚每年的红包活动都有大量的企业争相赞助,想想看几秒的露脸能带来什么广告效果?其实都是为了品牌宣传而已。

第四就是商业赋能,现如今的红包大战都是生态之间的大战,各大品牌方都会参与其中,腾讯、阿里都是如此,虽然参与平台红包的各大品牌名单,目前尚不明确,但是,为商业赋能却是实打实的需求,淘宝鼓励用户来平台“买买买”,腾讯则吸引用户来“玩玩玩”。这样的推广方式,也正是品牌方所需要的。

其实网上红包更应“降降温”

10日晚,正当红包大战激战正酣之时,红包大战的“鼻祖”微信团队发布重磅公告,文中指出,微信朋友圈对于链接的传播有防刷屏机制,近期发现有一些公司存在绕过机制,在微信上进行恶意违规及对抗行为,包括但不限于通过批量域名或者将域名转变成图片等形式进行刷量。部分违规红包示例:

除了安全等因素,不少网友也表示,网上的红包应该“降温”了,虽说每年的春节红包活动都在继续,但是经过四年的红包大战之后,用户对抢红包的审美疲劳也在增加,对红包有了抗药性。

“戳破手机屏也只是抢三五块钱,真心耽误一家人聊天、看春晚。”抢红包给大众的挫败感越来越强,再加上红包在日常也能抢,不少用户的参与热情开始下降了。

微信之父张小龙也表示,希望用户在春节时可以有更多的时间来陪伴家人。

未来,除了“红包”自带流量才是王道

专家认为,红包大战的本质是对移动支付市场用户的争夺。春节红包作为移动支付的一个重要场景,各方都不想落后,都想尽可能地获取更多的用户,为以后在支付领域提供条件。

但是以电商为例,靠红包等利益因素,可以吸引用户,但留不住用户,只是花钱,买来了一些流量,对于很多中小平台来说,盲目跟风发红包,很可能把自己“烧死”。而对于红包催生的流量,不少专家认为,未来,自带流量才是王道。

早期电商因为享受了互联网早期的流量红利,利用低价、免费的流量着实赚翻过。但是,随着互联网发展,谁都知道了流量是好东西,于是变得僧多粥少。要搞清楚以前是消费流量的天下,而现在是自带流量的天下。网库集团董事长王海波则说过,未来消费流量的电商必定是死路一条,只有自带流量的电商才能走的更远。

比如,王海波曾直言,网库集团不搞竞价排名,因为网库核心产品单品通自带流量。比如,做西服的企业使用单品通,首先需要采购面料和纽扣,在询价和采购的过程中就会受到大量企业的关注。使用单品通,不仅可以销售成品,还可以采购原材料,这才是单品通真正的价值所在。

此外,单品通的企业认证服务可提升企业会员的信用等级,这是竞争中的制胜砝码,通过对企业的实名认证和信用认证,打造企业的诚信体系,提升企业品牌竞争力。这种认证可以促进企业互信,降低交易风险,为认证企业获得更多的优质客户资源,提升询盘量与订单量,从而抢占更多商机。

所以,在笔者看来,春节发红包的红利期已过,任何形式的红包都要适度。对于发红包的平台,春节发红包只是一种营销策略,可以做到锦上添花,绝对做不到雪中送炭。而对广大用户来说,网上抢红包只是春节娱乐的一个小项目,为了抢几块钱的红包,丧失了和家人团聚的宝贵机会,岂不失大于得。

最后,祝大家春节愉快。


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