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腾讯京东唯品会达成战略合作,三方将实现共赢的局面

中国网库 2017-12-20 16:45:44 来源:电商新势 浏览量:790

12月18日,一件足以影响整个电商行业格局的事情发生了。

腾讯、京东、唯品会共同宣布,三者达成战略合作,腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。交易交割后,腾讯和京东将分别持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%。

京东与唯品会的战略合作之前曾有传言,这次终于尘埃落定,原来是腾讯、京东和唯品会的三者联盟。这个三方战略合作,堪称是即将结束的2017年电商行业最大的新闻,将对唯品会、腾讯和京东带来深刻的影响,更是将影响未来的电商格局。

01求“同”补“异”,这是一个三赢的联盟

为什么三家公司会走到一起?答案是不是一家人、不进一家门,唯品会虽然此前和腾讯、京东并无股权关系,但是却模式类似、基因相像,这是三家公司之所以走到一起的基础。

唯品会和京东的模式非常相似,都是自营为主,都在做自建物流,都在加速向时尚领域进行拓展,甚至对未来的发展上也颇为相似,都是“电商+金融+物流”的三驾马车;唯品会和腾讯此前也有不少合作,如与微信进行了特卖的合作,在今年初,唯品会也与微信支付深化了合作等等。

三家公司的联盟,绝对是优势互补。在品类上,唯品会在服饰穿戴和美妆上积累了核心优势,而这恰恰是京东的短板。京东从3C起家,主要优势在家电、3C等品类,这两年憋足了劲在发力服饰、美妆等品类,现在有了唯品会的合作,相当于是有了捷径;在用户上,唯品会是女性用户为主,3亿会员里女性会员超过80%,这和京东正好形成互补,因为京东一直是男性用户比女性用户多,一直渴望实现用户性别平衡;腾讯是流量大户,一直在谋求流量变现,唯品会在电商上提供了流量变现的可能,这让唯品会和腾讯也存在很强的互补。

所以,三者的合作是一个三赢之举。对于唯品会来说,腾讯和京东入股后,将在微信钱包里获得流量入口,在京东APP首页和微信朋友圈京东入口获得流量入口,拿到了宝贵的流量资源;对于京东来说,将能获得唯品会在服饰穿戴和美妆品类上的助力,同时有望补足自己在女性用户上的短板;对于腾讯来说,将能为自己的流量和内容实现变现。

因为“同”,他们走到一起,但是能够走到一起,更是因为他们有很多互补,所以,三者的合作是求“同”补“异”,一箭三雕。

02摒弃竞争思维,为什么现在需要生态思维?

腾讯、京东和唯品会的联姻,是一个很经典的案例,对于行业来说很有现实的启发意义。

尤其是京东和唯品会的联姻很独特,从传统思维来看,两者是竞争对手,应该是你死我活的竞争。如果走到一起,也应该是一家吃掉另一家。但是,这次合作,却开创了一种独特的模式:腾讯和京东只是入股,唯品会保持独立发展,唯品会CEO沈亚借助AB股规则,以近60%的投票权依然保持绝对控制权。

沈亚在唯品会的内部信中的一段话透露了这种合作的本质:“这次我们引进战略合作伙伴,为的是建立一个共赢合作生态圈,未来是属于生态的,只有开放合作才能共赢。”

说白了,这是思维的转变!以前是竞争思维,眼里看到的都是竞争对手,但是现在则是生态思维,虽然是竞争对手,但依然可以进行优势互补的合作,通过合作对双方都是一个很大的增强,共同将蛋糕做大,最终合作各方都能受益。

之前腾讯入股京东是这样,腾讯自己不做电商,而是将自己的电商卖给京东,让专业的人做专业的事;现在腾讯和京东入股唯品会也是如此,之前是零和游戏,现在则是1+1+1>3。尤其是对于京东和唯品会,基因类似,但是却在品类和用户上高度互补,双方走到一起,通过连接互相赋能,共同进化。

从竞争思维到生态思维,背后是一个生态化的竞争时代正在到来。在互联网时代,每个企业都是生态系统中的节点,一个企业单打独斗很难获得成功,相反,通过和其他企业的连接、合作,让生态走向繁荣,自己也将从中获益匪浅。

03有了生态的助力,9岁的唯品会加速蜕变之旅

今年12月8日,唯品会迎来了自己9岁的生日,现在腾讯和京东入股,9岁的唯品会也开启了一个全新的蜕变之旅。

熟悉唯品会的人都知道,唯品会历史上的第一次腾飞,是卡位“特卖”,成功地成为“一家专门做特卖的网站”。在今年6月,虽然特卖模式依然强劲,但是唯品会却开始了新的转型之旅,从“一家专门做特卖的网站”向“全球精选 正品特卖”进行蜕变。

这个蜕变之旅,如果唯品会自己做,或许也能做成,但是现在有了腾讯和京东的入股,将会踏上快车道,有望加速这个目标实现。腾讯和京东的联姻,将能为唯品会带来“人、货、场”三个层次上的助力和赋能,从而让唯品会加速蜕变、实现新生。

具体来说,“人”就是流量,现在是移动社交时代,越来越多的用户通过社交圈的口碑传播进行购物,尤其是女性用户,更是热衷于在“聊”中“买买买”,有了腾讯的流量加持,将让唯品会赢得移动社交的庞大流量。

“货”就是商品,唯品会要想转型“全球精选 正品特卖”,吸引全球大牌入驻,与这些大牌结成深度合作是重中之重,有了腾讯和京东的加持,无疑将能帮助腾讯更好地吸引国际大牌,加速向全球精选的时尚生活方式平台迈进。

“场”就是卖场,有了腾讯微信钱包的入口,以及京东APP首页入口和京东微信购物入口,唯品会将会实现“场”的扩展。更加具有想象力的是,腾讯的微信、QQ社交平台蕴含着去中心化电商的巨大可能,双方是否可以碰撞出新的零售玩法?还有,腾讯上丰富的娱乐内容,是否可以和唯品会的时尚生活方式电商结合,碰撞出内容营销的新玩法?这些都很有想象空间。

总而言之,腾讯和京东入股唯品会,对于三家公司来说,是一个三赢的联盟。更重要的是,这种生态的新思维为他们的未来发展打开了新的想象空间和无限可能。这时候,比较紧张的估计是阿里巴巴了,需要面对“腾讯+京东+唯品会”生态共同体的强大压力,一个全新的电商格局正在形成。



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