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他靠电商免单一年赚7000万 背后的套路看哭你!

中国网库 2017-06-29 19:23:54 来源:电商新势 浏览量:2402

 年中大促“618”刚落下帷幕,京东拿出了1199亿的好成绩,向所有人交了一张满意的答卷,而天猫也不示弱称零点过后仅10分钟,服饰总体成交额突破10亿元,开场仅7分钟天猫国际成交破亿,快消行业开场后半小时内同比增长378%,天猫超市同比增长高达13倍,10小时4500万片面膜被抢光……这些让普通人无法企及的惊为天人的数据告诉我们,电商正一步步的吞噬着我们的生活。
  身为剁手党的你们,是否曾经像笔者一样,为抢购免单商品急的直跳脚,守着时间点,生怕下一秒就错过一个亿。但,你是否也和笔者有一样的疑惑,为何免单都可以赚得盆满钵满?他们凭什么?到底有何神技能?难道只是赔钱买吆喝吗?


▌技能一:抓住群体爱占小便宜的心理,赢取用户买单
  以一件商场售卖188元的睡衣为例,淘宝上同样同款同质量的免单,只需付运费23元,还支持货到付款,支持退货。消费者几乎零风险,如果是你,你会买吗?反正笔者会!这好比天上掉馅饼,你要不要?路上捡到钱,你会说我不是贪小便宜的人,绕道而去吗?这就是抓住普通人爱占小便宜的心理,赢取用户为你买单。

▌技能二:抓住从众心理,赢取用户买单
  如果你跟笔者说,我第一眼看了不会很心动,只是一扫而过。那笔者告诉你如果你发现同一时间段竟有157家网站都在为他打广告,而且好评销量都位居首位,你不会看吗?你不会去订一件吗?就好比之前的喜茶的营销事件,暂不讨论其真假,传他们内部人员花钱买人营造排队热销的现象,最终引起全城轰动。这就所谓的从众心理,所谓从众心理指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式,而实验表明只有很少的人保持了独立性,没有被从众,所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。这种心理会引导你购入一件也许你并不是很急需的睡衣。
  说完技能,你是不是还有疑惑,那他是怎么赚钱的呢?
  据不完全统计,这件睡衣,他当时一年送了1000万件,我们大可计算一下,188元一件,1000万件,等于18.8亿元人民币,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场吗?也许你会和笔者的困惑一样,老板不差钱,赔钱赚吆喝呗!可答案并不是。


▌赚钱缘由一:无中间商赚差价
  试想一下商场一件睡衣为何可以卖到188元?打个比方我买了双鞋,市面上成本50,可是商场不是品牌的卖300,是品牌的卖500,那中间的钱去了哪里?对的,没错,商场收了22%到33%,营业员分了12%。而这件成本价在8元左右的睡衣卖到188元都算是客气的了,然而这次免单没有像商场一样的中间商赚取差价,所以收到的客户肯定相互雀跃。
  ▌赚钱缘由二:量大从优,获得渠道优势
  1000万件的睡衣首先要解决的肯定是货源的问题,而做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场,世界闻名,在那有很多服装加工厂,制作一件衣服的成本很低。然而一件夏季女士睡衣,款式简单,布料用料少。如果给别人做一件10元,那你有1000万件的量,老板8元可不可以给你做?答案是肯定的。
  再解决物流上的问题,一家普通的快递公司,一件小物品,最小的物品,至少运费需要10元,但是如果一年有1000万件快递要在你公司送,价格上能便宜吗?而且夏季女式睡衣普遍都是又轻又小。一件5元的价格显然可以拿下。这在运费上又省了一大截。
  最后就是157家广告费了,在当时各网站还没有那么盛行之前,一个网站的浏览量是平台运营者首先考虑的,一个商家通过免费送东西活动可以帮你增加曝光和浏览量,多少网站都巴不得免费为其做广告,这好比现在的赞助费,然而在当时商家还承诺在你网站上送出去的一件衣服,可以拿到3元的提成,这样是不是有更多的网站愿意帮忙打广告造势呢?
  那么,我们现在就可以算出这样一件睡衣最终能赚多少钱,8元的成本费+5元的快递费+3元的广告费=16元,一个用户花23元快递费获得这款睡衣,那么商家一件睡衣赚7元,中国13亿人口,一年免费送出一千万件,可以送出去吗?答案肯定是可以的,最后这位商家一年赚了7000万。

虽然这案例是前几年电商正处在红利时期发生的,但我们是不是也该深思为何人家可以凭借免单赢取红利?是抓住机遇了吗?还是处在互联网的风口了?其实风口,一直在,只是你一直处在观望的阶段。如今,消费互联网红利已被BAT三大巨头刮分完毕,而淘宝这类C端平台红利也已饱和,我们如何去寻找下一个突破口成了难题,企业如何真正抓住互联网的风口呢?
  拥有18年互联网经验的网库集团董事长王海波表示,企业要想真正利用好互联网,不只是在网上开个店,而是把他当做一个工具,在C端接近饱和的今日,我们应该思考的是如何真正地融入到互联网中去,企业利用互联网转型的下一个风口是发展产业互联,通过互联网聚焦一款单品,而通过一款单品撬动整个产业上下供应链的发展。产业互联网将成为下一个时代的红利入口,我们应该把握好这个风口,让企业腾飞起来!

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