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卖好产品 优秀的广告创意不可缺

电商新势 2015-05-29 14:54:17 来源:中国网库www.99114.com 浏览量:12

招商加盟网】营销之难,在于将自己的品牌理念打入消费者心中,因此,寻找一个好的、能被消费者一眼就牢记的创意且又要符合自己品牌理念的广告十分不易。我们知道,任何一个品牌要想成长为品类中的最畅销的品牌,最为重要的理论就是品类中最为重要的认知点要与品牌结合,结合成功了,加上适当的营销推广就有可能成为消费者喜欢畅销品牌。然而,很多企业在产品上市时只关注人、财、物与营销,但是却忽略了一点:如果没有精准的信息收集,分析与总结,我们很多产品的卖点提炼就会走偏,导致你的人、财、物大量浪费。那么信息化营销,怎样才能做好产品广告,精准的找到广告的突破点呢?

品牌引爆点要追求创意

企业要学会找到自身品牌的引爆点,打出适合自己且具有创意的广告语。因为大家都知道,想要被消费者记住,就必须要有跟其他品牌有不同之处。但是,真正将自己品牌理念打入消费者心中的又是寥寥,因为缺少了能被消费一眼就牢记的广告创意。笔者认为要想寻找一个好的创意,且又要符合自己品牌理念,的确不容易。但是,这样的广告语能被消费者牢记的因素在于智慧,而不是用钱砸!

聚焦投放

信息简单,争取相对注意力的优势。简而言之,就是聚焦投放。聚焦投放可以选择聚焦某个区域投放,比如说建材市场;也可以选择聚焦某个高势能媒体,把资源集中到效果好的媒体上,聚焦某个时间段,其他时间段都不投,只集中到一个时间段投。这样既可以找准潜在客户,又可以节省广告支出。

做到对广告投放风险的理性可控

企业投放广告也是一种投资,要理性地投。企业更要做到对风险可控,明确可预见的收益,并想好用什么方法与手段去评估、检测。举个例子,业内某知名品牌做了一次当地的权威且发行量最大的报纸广告。但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的顾客填写,或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文字,支持这次的广告活动。所以,经销商就用一句俗话形容:几万元就这样打了水漂!由此可以看到企业这次的投放就失去了应有的意义。

企业广告可以定制化

第一、针对地域性差异,定制广告风格。不同地区的消费者因为经济、生活、文化水平的差异,对于广告的喜好也有所差异。整体生活水平较高的地区,消费者可能喜欢时尚、华丽、有故事的广告,让他们觉得有内涵、有精神理念;而整体生活水平还比较偏低的地区,可能更倾向于选择直白的广告,直接讲述产品的功能和优点,会对他们更有吸引力。

第二、针对人群性差异,定制广告渠道。现在的消费市场不只有年轻人,小孩、老人、残疾人等都逐渐成为独立的消费群体,他们有各自的消费习惯和选择偏好。企业除了要针对他们设计不同类型的广告以外,也应该考虑广告的投放渠道:年轻的80、90后倾向于从互联网获取信息;电视广告则对小孩子有一种天生的“吸引力”,酷炫的动画、神奇的元素都会成为他们的诉求点;而老人则更多的会去选择楼宇广告、路边刷墙广告以及报纸、杂志等等。

第三、针对节日性差异,定制广告主题。现下“节日营销”已经成为各路商家的必胜法宝,淘宝2014双十一571亿的销售业绩更是将这种方法利用的淋漓尽致,电影档期也是同样的道理。

节日期间不仅有数倍于往日的顾客流量,更是给品牌添加文化价值的最佳时机。企业如果能够在端午节、中秋节、国庆节、春节等不同的节日,推出不同主题的广告,相信消费者以后提起这个品牌,都会心存一份温情。

企业走定制化道路,掣肘的因素较多,企业发展壮大还需扫除许多因素才行。不过面对定制化浪潮,企业仍可定制广告,这不是“缓兵之计”,而是一种可持续的强大力量,也是真正实现产品定制的有力保障。

广告是品牌宣传的一部分,但是如何让广告真正的出彩也不是一件易事,往往很多广告由于某些方面的原因终究是失败了。广告失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的,其中“创意”部分31%的占比不容小觑。

什么样的广告才吸引人?

1、布局简单大方

所有的广告在最基础的布局构图上,都要遵循的基本原则:简单大方。广告也有“高帅富”和“矮矬穷”之分,多数失败的广告,基本都会因为布局的杂乱复杂而被归类为“矮矬穷”,什么样的为杂乱复杂?取色多变,元素过多,诉求太乱都是典型的杂乱,而简单大方就是要做到诉求集中、元素适当、取色合理,把最需要表达的明朗的表达出来即可。

2、与用户关注的内容相吻合

“人头马一开,好事自然来”、“中国移动通信,沟通从心开始”、“做女人挺好”、“一切尽在掌握”等等,诸如此类文案,都有一个共性特征即:突出中心。移动广告篇幅有限,要在短小的篇幅内突出中心相对容易,如果总体布局搭配不当,也容易造成注意力分散。

3、图像文字要搭配得当

一般认为广告语在8-12个字范围内最易记。我们都知道图画比语言的力量强很多,大约在16倍,这也就是大家玩玩说的:一图胜千文。为此,移动广告在有限的篇幅内搭配好图文就显得尤为重要。图文搭配得当即加分,搭配不当不但减分,还可能造成广告诉求“down”下去,有效的图文搭配,有如画龙点睛。

4、寓意易懂明了

寓意表达在广告上尤为显得重要,一些品牌的广告往往不会那么直白的把品牌诉求表现出来,而是通过故事或情节绕个弯子表现出来,但又不能绕的太多绕不回来,应该具备“直白的寓意”的表现能力,透露出的寓意受众都能“不觉明历”。

总而言之,企业广告投放总原则就是:信息简单,具有创意,效果监测。对于企业来说,要想激烈竞争中树立好品牌,在推广资金有限的基础上,做好广告投放和市场,就得做好上述工作,才能实现宣传推广最大化的目标。对商家来讲,做好广告宣传的前提一定要围绕“实、真、度”三个字做文章,“实”就是尊重客观,尊重科学,围绕产品和服务的特点进行准确定位,开展广告创意,做到贴切而又到位;“真”就是内容要真,画面要真,形象代言人推荐情况要真,广告创意不能随心所欲,不能胡乱拼凑;“度”就是严格遵守《广告法》,不说过头话,避免假、大、空,提炼的广告语句动听而不浮漂,设计的广告画面优美而不造作。

企业做广告需要经过一段时间的积累,才能看见效果,不是今天做了广告明天就来了效果,一个星期一个月可能开始有效果,但是不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效,没有重复的进行是成就不了记忆的。你的广告反反复复被别人看到,他们就会记住你,很多时候用户买这个产品并不是因为觉得不错,而是记得有这么个产品。当你的品牌广告做好了,消费这熟知你的产品了,当消费者有需要之时自然第一时间就会想到你的产品,那么我们的广告就是真的达到了我们期望的效果。

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责任编辑 : 欧阳文武

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