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服装干货:这五个窍门帮你提高业绩

电商新势 2015-05-27 10:49:48 来源:衣联网 浏览量:0

在服装行业当中,销售服装是需要很大技巧的,一个好的销售能够把产品更好地推销给消费者,从而赢得更好地口碑,同时也能够让服装店铺赢得利润。通过和多个服装销售精英沟通,网库小编为大家总结了一些服装在销售中的干货,下面我们就来看看提高业绩的五个窍门吧!

 服装干货:这五个窍门帮你提高业绩

第一、及时诱导和利用顾客成交信号策略。推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图信息。通过察言观色,根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化,做出正确的判断,为顾客推荐符合要求的产品。

第二、创造单独洽谈环境的策略。一般情况下,单独的顾客便于成交,优美的环境可减少顾客的心理压力,顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强,远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。为了推销的成功,推销员必须创造一个单独洽谈的环境。

第三、培养成交方法的策略。在成交最后的关键时刻,推销员一定要控制说话的声音,吐字要清楚,说话要有说服力,还要信心坚定。推销员在推销成交时的态度,应表现得平易近人,使顾客在无所顾忌中,自然进入成交阶段。

第四、分阶段决定的策略。在推销成交阶段,推销员不要迫使顾客一下子做出全盘的决定,在顾客做出购买决定之前,推销员应该有步骤地向顾客提出一些问题,让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

第五、留有一定成交余地的策略。推销员在推销过程中,应注意在成交说服工作中留有一定余地,以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时,也要为顾客购买留下一定的余地,以便续谈开展成交工作。

服装销售其实是一门艺术,一门揣测顾客心理的艺术。如果您的服装销售业绩不是很好,不妨试试以上5个窍门,或许会给您带来意想不到的惊喜哦,更多的服装销售干货正在路上,想了解更多请持续关注中国网库电商资讯频道服装资讯版块。

 

 

责任编辑 : 苏拉

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