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快消品零售市场格局将大变 闪电购将风行

电商新势 2015-05-25 09:04:34 来源:互联网 浏览量:4

如今,随着移动互联网大潮的深入,电子商务的热潮越来与强大了,包括衣食住行在内的生活方式也发生了颠覆性的变化。尤其是在与人们日常生活联系紧密的快消品市场上,一些创业团队正用到家O2O方式解决用户需求,并且快消品零售市场格局将大变,闪电购将风行。

快消品零售市场格局将大变 闪电购将风行

社区001声势虽大,但效果一般。那么问题来了,沃尔玛们的蛋糕真的分不了吗?借用陌陌唐岩的一句话,陌陌颠覆不了微信,但肯定有后来者可以颠覆微信。在快消品一小时快送市场,社区001的后辈闪电购让人们看到了快消品零售拥抱移动互联网的希望。

对于闪电购,很多人都不甚了解。这家由两位阿里巴巴离职高管创立的公司在上海、广州、深圳三个城市已经拿下数千家社区便利店(含水果店、奶茶店等),单日订单峰值达到10万单。

闪电购通过整合用户周围一公里的便利店资源,让店主自行配送的方式提供各类生活用品、休闲食品的一小时快送服务。闪电购在定位用户位置后,直接推荐用户周围的店,一般一个品类只有一家,用户选择的每一款商品上都标明了商家名称,闪电购上所有商品都是合作便利店提供,店主可以自主上下货,安排打烊时间、促销活动。

初步来看,闪电购像是淘宝的翻版。蚂蚁雄兵是阿里巴巴的立身基础,现在两位前阿里人把这一招用在了自己的创业项目上。

闪电购只建平台让便利店店主当主角,积极性被充分调动的店主会把精力花在满足用户需求上,店内商品也很快突破原有货架范围,一些年轻用户喜爱的零食,如鸭脖、小龙虾等也被搬到了线上。从实际数据来看,闪电购的商品SKU在同类产品中占据一定优势,这也保证了用户体验能够不断提升。滴滴快的通过建平台成长为百亿美元级别公司的成功经验也让公众对平台的期待更大。

在运营思路上,闪电购可以说是快消品一小时快送2.0的样本,其通过动员便利店自行承担配送服务的切入角度在保障用户体验的前提下,将快递成本降到最低,是一种可持续发展的新模式。

社区便利店与沃尔玛等连锁超市在一定程度上是竞争关系,因为二者都以快消品为主,因此,社区001、闪电购其实都是在抢沃尔玛们的蛋糕。在闪电购们壮大之后,快消品零售行业会发生什么变化?

权威调研机构BIIntelligence半年前的数据显示,美国6000亿美元食品杂货市场中电商占比不足1%,而中国在2011年已超过美国成为全球最大的食品杂货市场。创业公司切入这个市场与巨头争食,一方面会让我们免去排队结账的烦恼,另一方面也会让快消品零售行业进化到新阶段。

而这里面的商业模式也清晰可见,通过掌握下游零售网点资源向上游品牌厂商要议价权,壮大后的闪电购有可能成为与沃尔玛分庭抗礼的国代商。分销出去的商品越多,国代商从品牌厂商拿到的进货价就越低,返点也越高,这是零售行业的主流商业模式。

甚至在未来,闪电购这些一小时快送平台会成为新的广告平台,品牌厂商新品首发会把大量广告预算投放到这些新兴的渠道。这种玩法很多电子商务平台已经驾轻就熟,但在快消品这个市场,才刚刚开始。羊毛出在猪身上的故事有可能重演一遍。

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责任编辑 : 王华

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