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左右家私直接PK全友,谁将成为中国家具市场首个突破"1"的品牌?

 2015-05-19 11:38:32 来源:搜房网 浏览量:4

10年前,粤派家具和川派家具可谓井水不犯河水,粤派家具在一二线城市如鱼得水,而川派家具则走"农村包围城市"策略,深入县域、乡镇城市,牢牢扎根城乡市场。而今,川派家具已经不愿偏安一隅,开始开拓二三线市场;反之,粤派家具也正将尝试下潜,欲开拓四、五、六线市场。初具成效的,已经有华源轩等品牌;2014年,一个粤派家具巨头也有意迈向更广阔的市场,它就是软体家具领域的领军者,左右家私。



左右家私内部人士透露,2014年春季家具展上,左右家私将会把网撒向四、五、六线城市,在现有800多名经销商基础上,引入500名、甚至更多县域市场有意代理高品质家居产品的合作伙伴。
四、五、六线城市,消费观念正在改变。前些年,一二线市场被广东家具占领,川派家具当时在品质和设计方面相对落后,被大卖场拒之门外,所以深入乡野,采用大型独立店形式,辅以铺天盖地的大小广告,路牌、乡间围墙、三轮摩托车车身均可见到全友、明珠等川派家具的广告。全友等企业在乡镇市场建立了比较完善的经销商体系,久而久之,在老百姓心中形成了品牌形象。
然而,随着互联网、特别是移动网络和智能手机在乡镇市场的普及,信息流通顺畅,全友家私不再是老百姓心中唯一的"品牌",红苹果、左右沙发、皇朝家私等一线城市广为人知的品牌,也已经被乡镇人民所熟知。
另一方面,城镇居民文化素养及审美标准正不断提升,他们对家居产品的设计及质量有了更高的要求,单一的品牌或产品已经很难满足城乡居民的需求。
一些县域市场居民为了购买高品质的家居产品,专门跑到大城市里订购,不惜在运输、配送环节花大价钱,只为了提升自己的家居环境。一切迹象都表明,广东家具是时候放下身段了!
为什
么是左右家私近些年来,川派家具在设计和质量方面均有大幅提升,但产品风格、材质、技术同质化高。四川南方家具有限公司总经理张君就曾指出:"如果不放在自己的专卖店,谁也不认识自己的产品"。

对于同质化问题,以全友家私为代表的部分成都企业引进了外来设计机构、外来技术团队,如深圳家具研发院的专家们,进行产品开发,产品设计和质量均有大幅提升。相比之下,产品设计及品质是粤派家具的强项,左右家私更是其中的佼佼者。
在一二线城市,左右沙发早已是家喻户晓的软体家具品牌,28年的家具制造历史,跟赋予了它更高的品质内涵。如果说全友家私是板式家具的一方诸侯,那左右沙发就是软体家具的无冕之王。
作为中国大众沙发市场占有率最高的品牌,左右家私在2013年签约世界知名华人成功女性典范、社会活动家、知名企业家以及著名主持人、奥运形象大使杨澜,发布"幸福不远 就在左右"的幸福品牌主张,全面启动幸福工程。这是左右家私进军更广阔市场的冲锋号。
左右家私董事长黄华坤认为,城乡居民对生活品质的追求已经不亚于一二线城市市民,而且品位也正稳步提高,但据其考察,要在四、五线市场购买品质和设计俱佳的软体家具不是一件易事。他告诉搜房网,2014年左右家私发力城乡市场,就是希望帮城乡居民实现"幸福不远 就在左右"的幸福主张,把左右家私的店面开到他们家附近,让他们"离左右不远"。
在广告宣传上,左右将是新老渠道火力全开。传统媒体方面,左右深度合作对象有中央电视台新闻频道、中国人民广播电台、深圳卫视等;新兴网络媒体方面,搜房网、新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网、网易、爱奇艺视频等网络平台都是左右的合作伙伴;当然,针对城乡市场,左右也会投放大量户外广告。
同时,为了满足进军四五六线市场需求,左右将大幅扩大团队,到店对经销商、店员进行专项培训,指导各类店面活动,全力支持经销商打开市场、扩大市场。对于新开店门,左右还将有一系列开店支持和优惠政策,这些将在3月20日的左右家私李朗工业园的营销盛典上揭晓。
中国家具市场有7000亿的空间,国内规模以上家具品牌超过2万个,但份额达到1%的一个都没有。谁将成为中国家具市场首个突破"1"的品牌,川派的全友家私有机会,专注软体的左右家私也有机会,两强相争,受益的是消费者。2014年,左右对决全友,值得一看。


责任编辑 : 杨飘妮

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