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 药妆如何在国内打开市场渠道

 2015-05-14 11:35:11 浏览量:0

   中国药妆交易网提供最新的关于药妆的资讯、药妆常识、药妆商讯、行业市场分析和行业发展趋势。

  随着国内化妆品市场的发展,人们对药妆的关注度不断的提高。越来越多的商家和用户开始了解药妆,使用药妆。但是,由于各方面的原因,目前药妆在我国的发展还十分缓慢。下面小编为大家分析一下中国药妆应如何打开市场渠道。
  在西方国家,人们有皮肤困扰不会盲目到商店去买各种化妆品来尝试,而是由皮肤医生开处方,针对皮肤提供建议,患者再到药房购买药妆。药妆的有效成分含量高,针对性强,配方精简,不含色素、香料、防腐剂及表面活性剂,而且配方需要完全的公开,所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明。
  药妆的起源发展和本身性质导致了药妆在销售渠道与其他化妆品是有区别的。药妆的销售渠道要更为用心建设。在国内,很多药妆品牌还只是出于起步阶段,知名度远不如外资品牌薇姿、雅漾这些名气大,只能靠药房这个渠道打开市场。
  据了解,药妆在药房销售的好处就是,药房的销售人员受过专业的训练,比一般化妆品专柜或专营店销售人员更了解药妆产品的属性和消费者的皮肤问题,在消费者了解产品时能对皮肤提供更有针对性的建议。而消费者对药房销售人员也比较信赖,认为药房销售人员专业性比较强,在选择产品时不会受到“糊弄”。
  但是,药房销售这个渠道也有其不足之处,例如在药房销售药妆的手段远不如在专营店、商超KA卖场的销售手段灵活。在商超、专营店、KA卖场这些地方,销售人员可以给消费者提供试用、皮肤检测等服务,定期还可以开展促销活动回馈消费者。其次,药房带有较强的专业性,销售人员如果像商超、专营店、KA卖场向消费者推销产品的话,反而会降低消费者的信任感。除此之外,在药房,药妆只能占较小的摆放位置,品类较少,不利于扩大、培养消费者群体。

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