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2015大益都会有动作不断

 2015-05-13 16:07:52 浏览量:17

 姗姗来迟、网络首发,这2个特征使大益羊成为大益生肖茶系列中一个非常特别的存在。作为新年的开山之作,大益竟然没有把芳村作为第一时间的上市地点,大益想通过羊饼向市场传递什么信号?
如果单单从赚钱的角度来看,放弃芳村市场等于放弃赚钱的可能。我曾请教过一位从事普洱茶市场销售多年的朋友这样一个问题:如果想要在短时间内销售2000件普洱茶,脱离芳村是否可行?这位朋友很直接的告诉我:“不行,从实体市场来看,脱离芳村体系,任何一个茶叶集散地都很难消化这么大数量的普洱茶;电商渠道虽然出货量高,但这是多种产品出货量的集合,单品即使爆款也没法在很短的时间内出售,除非赔本销售。不过没有任何一个茶企会在量产货上做赔本的买卖。”
综合市场的实际情况,我认为大益之所以把羊饼的首发平台选择在自己的益友网,主要目的还是想通过羊饼来让众多茶客接触到自己的电商平台。虽然还有另外一个可能:羊饼数量很少以至于稀少到没有必要投入到芳村市场。这点可能性极低,年前也没有听到勐海茶厂减产的消息。综合来看,大益还是想通过羊饼让茶客看到自己的益友网,随后再让大宗产品进入芳村市场。
生茶再热,普洱茶消耗最多的还是熟茶。老茶再好,也只是喜欢普洱茶的人知道。一饼茶只要没有真正落到喝它的人手中,都不算被销售出去了。经销商进货是为了卖茶,炒客囤货也是为了卖茶。义不行贾,在茶商与炒客大举囤货的时候批量生产生茶没什么不好,但是在他们库存都已接近饱和的时候再去生产生茶,那就是找死。大益作为生产商,太清楚茶商与炒客手里有多少茶了。既然在去年大益就放出要多出熟茶的信号,我想生茶的库存已经到了一个非常可怕的程度,甚至可怕到大益提前一年告诉市场,他们第二年要做什么。
综合来看,大益在2015年大概会做这几件事情:1.尽可能的让自己旗下的益友网开始盈利。2.几家销售火爆的旗舰店对大益来说还远远不够,大益跟电商平台的合作会更广泛。3.要想快速占领熟茶的消费市场,价格上必须极具新引力。(大部分买熟茶喝的人对普洱茶知之甚少,他们最关心的只是价格)。
 

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责任编辑 : puerchajidi

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