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中介公司加快布局互联网金融

电商新势 2015-04-16 14:04:50 来源:北京商报 浏览量:133

近日,互联网金融产品正在切入房地产交易的各个关键环节,成为房地产中介继提高经纪人佣金、降低中介服务费,以及行业的合并扩张后又一新战场。

中原参战互联网金融

近日,中原集团(以下简称“中原”)传出消息称,其将与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系,推出多款金融产品,为开发商和购房者提供融资方案。

事实上,中原推出互联网金融产品绝非偶然。北京商报记者了解到,中原地产在2014年实现了6500亿元的代理销售规模,其中开发、销售、购买的每一个环节都对应了资金的需求;同时地产行业天花板已经出现,在代理销售之外,中原必须寻找新的增长点,金融成为了新的突破口。

据悉,中原推出的金融产品初期阶段包含两类:针对房企的机构类融资;为购房者提供的首付贷、按揭贷等个人业务。业内人士分析认为,与以往中介公司自己提供金融产品不同的是,中原以搭建平台为主,扮演的是居间角色。比如开发商要借钱,直接和中原说,然后会开条件,比如利率、时间要求、抵押形式等,中原把这个需求和资金方对接,优先级比较高的会先释放出去。

中介公司加快布局

在互联网金融成为房地产行业变革焦点的形势下,Q房网、房多多等房地产互联网平台也加快了自己布局互联网金融的步伐。

Q房网副总裁花蕴认为,互联网金融的运营已经蔓延至所有互联网中介中,这是产业链中不可缺少的一个重要环节,Q房网目前在做好最基础的扩展布局工作的同时,也正在筹备推出自己的金融产品。

同样,在4月14日房多多与赶集网签署战略合作的发布会上,房多多COO曾熙表示,房多多本月会上线一个新房的互联网金融产品。

作为传统房产中介行业大佬的中原地产,此次布局互联网金融,在时机上并没有占据优势。其他几家房产中介公司早早就开始布局互联网金融领域,如链家的“家多宝”、搜房的“天下贷”、世联行的“家园云贷”等。

据介绍,链家地产一直重视二手房交易过程中的金融业务,家多宝作为其首次试水P2P的理财产品,也是一款针对普通购房者借贷的短期理财产品,产品的贷款对象目前仅针对通过链家买卖房屋时急需资金的客户,资金用途是房屋交易过程中的赎楼、尾款垫资等。

互联网金融模式待考

房地产互联网金融目前主要是集中在“购房+理财”两个板块相结合的方式,把购房者当做金融产品消费者而进行的,这样背后的消费需求就比较充足,实现了房企对多维度需求的获取和营销。

目前来看,几乎各大房地产中介公司都在加码互联网金融领域,而推出的产品也有所差异,比较来看还是大型代理公司和中介公司最为有力。上海易居房地产研究院研究员严跃进分析认为,此类企业对于转型有比较成熟的路线,即在传统业务比较夯实的基础上进行,背后有比较大的客户群和大数据战略。

谈及互联网金融的前景,严跃进也提出了几点担忧。目前的各类房地产互联网金融产品的创新看似美好,其实隐藏了很多风险:第一,很多产品的创新,看似很合乎市场需求,比如推出的各类住房理财产品就受到追捧。但很多时候,此时的客户都是一些熟人客户。如果后续继续推广,是否有可持续的客户群,是需要打问号的;第二,此类互联网平台下,通过高额的回报来吸引客户注册和参与,但后续能否持续还有待考量。

 

 

责任编辑 : 笑颜

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