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如何进到好货 服装高手为你支招

电商新势 2015-04-02 11:53:59 来源:衣联网 浏览量:6

服装生意能够经营地好,优质的产品是必不可少的。刚进入服装行业的新人可能在进货方面有很多问题,不知道如何才能进到好的产品,同时价格又是合理,下面我们就来看看那些服装经营高手的经验吧!

 如何进到好货 服装高手为你支招

一、一定要争取拿到好的批发价格

开店初期,许多店主因为不想压太多货,他们会每种商品都只进一小部分作为样品,通过卖样品去慢慢了解消费者的需要。若发现该商品的需要量很大,再去补货,这样的做法相对稳妥,并且风险小。可是这种方式也有一个缺陷,当你向批发商说出要购买单件商品时,要不就是不卖给你,要不就是报价高。这样一来,较高的进货价加上赢利,必然会使你的价格没有竞争力,顾客觉的价格高不买,无形中扰乱了你对这个商品市场前景的判断。所以当你做之前需要知道客户人群的需要,对自个的选货眼光要有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量要把控好

进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货时产品的种类第一次应该尽可能多些,因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解后,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到某类产品中,你才可能增大单个产品的进货量,要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的商品时,单个商品种类的数量可以细分为库存数量、陈列数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每件单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这时你就可以去一次性去补货了,从而节约补货开支。

三、一定要获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的进货规则

1、不要在批发店慢慢检查你的产品

当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险

进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小

前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,会让批发商知道你很少到批发市场混。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,因为运输成本比快递低得多,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

责任编辑 : 苏拉

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