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​服装促销方法大集合 你想知道的都有

电商新势 2015-04-01 11:30:27 来源:衣联网 浏览量:4

在服装经营中,淡季是无法避免的,这时候就需要采取一定的措施来刺激消费者的购买欲望。大家所熟知的促销就是一种见效非常快的办法,那么用什么方式促销最符合消费者的胃口呢,网库小编为大家总结了一些有效促销方式,我们一起来看一下吧!

1、广告赠品。印有服饰店名称、住址、电话的小赠品。常见的有气球、面纸、年历、钥匙圈、圆珠笔等。有时供应商也会提供一些广告赠品,如烟灰缸、日记本、T恤等,以便快速建立或维持品牌知名度。

2、视听广告。在卖场内反复强力宣传,如放录音带、VCD、电脑多媒体等,制造促销气氛,同时向顾客示范如何搭配、选择等。

3、展示会。商品展示会通常会带来更大的销售量。新产品展示,可在服饰店显眼地方摆出来,或利用杂志、报纸和电视等媒体传播。服饰店也可展示一些与所销售商品无关的活动来吸引人流,但要注意到时间、地点、会场布置、展示人员、消息发布和对象安排等事宜。

4、折扣销售。当商品生命周期已过成熟期后,为了竞争和降低库存,服饰店便要折扣促销。折扣是指在销售商品和服务时,对商品和服务的价格打折扣,折扣的幅度一般从20%~50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的宣传海报可以公布于店外,也可以标在折扣商品的陈列地点,甚至可以公布在公共媒体上。

5、折价赠券。实施折价赠券与全面性减价不同,前者只有持券人才能享受优惠,而后者则购买即可享受优惠。通常将折价券刊在广告上,除可以收到推广商品和提高形象的效果外,还可通过赠券回收来加以评估广告的效果。运用此类促销方法时,应事先准备好与赠券数量相当的商品,以免顾客扑空。有研究表明,折价赠券的回收量约为发出量的10%左右,而销售业绩却可能增长30%。使用折价赠券促销,要采取周密的措施来防止有人利用折价赠券进行欺诈,如服饰店收银员、销售员及顾客等,可能会有人用剪下的折价券来调换收银机中的现金。

6、主题促销。利用各种特殊节日或季节为主题加以促销,又称节庆促销,但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称,例如,在圣诞节促销,除了在店内布置圣诞饰品外,可让员工扮成圣诞老人送小礼品,形成浓厚的节日气氛。

节日促销除了利用一般节日外,各店铺还可选择专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销,如店庆周年纪念日等。运用此促销方法时,需考虑目标市场大小(如新婚市场可能性不够大)、重复购买的可能性(如节庆礼品的购买者常非使用者,重复购买的可能性不大)以及所拟促销商品对于促销主题的适应性(如夏衣不宜冬季促销)。

7、有奖销售。有奖销售是富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中大奖,奖品价值一般很诱人,许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国,法律规定有奖销售的

有奖金额不得超过5000元。除了即买即开的奖品外,为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。

有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖,而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金,而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。

8、搭配促销。有时候把服饰商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服饰一定要有特色、有个性,能吸引顾客的注意力。

9、旧换新促销。用旧商品抵价折换新商品时,在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动,旧衣则可以捐赠灾区。

 

责任编辑 : 苏拉

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