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分享:壁纸在家居市场的多渠道发展态势

热点 2015-03-17 14:12:33 来源:家居热线 浏览量:0

壁纸在装饰材料市场表现亮眼,在家居大环境市场不利的情况下仍有不俗的发展前景,因此在家装市场备受关注。壁纸行业的亮眼表现和其独特的营销和渠道销售分不开,以下就壁纸行业多渠道发展态势分析。

分享:壁纸在家居市场的多渠道发展态势

电商渠道:表现力较弱发展形势不可知

在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、铺装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

卖场:起点高成本也高

近几年,中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市,居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。

专卖店:利润和压力双重考验

想要自主经营的意愿逐渐强烈,越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。但是独立店的发展像是一把双刃剑,独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。


责任编辑 : 王华

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