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探究:包装业如何定位高端品牌

包装 2015-03-04 14:37:38 来源:互联网 浏览量:6

一般高端意味着它是文化悠久品质好,或者客户的支付能力强。但是既然价格和高端有一个重要的相关性,它不光意味着它的收入来源,还意味着对市场的信心,对市场的判断。为了保高端不降价,还是对这个高端的市场有一定的预期,认为现在的下滑可能是暂时的。

这里有一个逻辑就是高端和价格之间的关系,高端市场存在,如果人家让开了,去坚守会不会将来这个利益就为我所得,它背后不是一个的赚钱多少的概念,是一个战略的选择。高端市场实际上根据中国经济的复苏,消费结构还有这种不同的商业和交易当中起来的,是一个特殊的市场。很重要的是要判断未来的市场结构会不会还是这种的结构,中端、低端、高端,还是本来就是个大众市场,如果高端市场是否就变成了了小众,如果你守着高端,最后你市场变成了小众。但是,国外有一个细分的高端市场存在,随着整个全球化,国外的判断是否有依据,也需要一些数据来调查。

尤其未来70后、80后、90后,尤其90后的消费,他们消费观念改变了,市场的假设的前提就发生了变化。过去我们说所谓的知名品牌,是它超越了行业影响力,造成了社会影响力,无疑都知道的品牌,随着价格策略来去市场变化当中,也有可能会围绕在行业当中的高端品牌。

事实上,有时消费者购买某个品牌的产品时,不仅要获得产品的某种功能,更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张,展示自己的生活方式。情感定位可以带给消费者更多的个性化体验。情感定位的品牌溢价能力强。对于消费者具有情感需求的同一类产品,情感定位的品牌的价格敏感度往往比使用产品属性定位的品牌低。

事实上,一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆,在消费者做出购买决策时激发出一种直觉,增强消费者的品牌忠诚度。情感定位更容易为消费者记忆。情感的包容力比产品属性的包容力大得多,能为品牌向其他领域的延伸创造更多成功的机会。情感定位为品牌延伸提供了更广阔的空间。

尽管当前包装业正在竭力采用新技术,但仍旧会存在不可实现的事物。例如,在线商店售卖的商品包装就很难区分,快递员在发货时总是很难辨别出包裹有何不同。如果品牌商能够将售出的商品包装与其他电商的包装有所区分,那结果将会大不一样。


责任编辑 : 王华

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