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家居行业竞争激烈 仓储直销或成新营销模式

 2015-02-25 10:33:54 浏览量:0

 

中国实木家具交易网

  由于建材家居产品同质化越来越严重,企业利润空间已大幅缩水。优化现有营销渠道,拓展新的营销渠道,最大限度地整合各种商业资源,成为了众多家居企业的必然选择。
  自国内建材家居市场进入微利时代以来,“生意越来越难做”成为众多中小企业最大的感慨。企业为了争夺市场纷纷选择价格战,导致利润急剧下降,不少建材家居企业先后倒闭。中小建材家居企业为何如此寸步难行?在目前经济和市场环境中,中小建材家居企业可谓缺失了很多东西,从资金到渠道、平台等,都令企业老板一筹莫展,部分企业甚至还缺乏劳工。由于建材家居企业同质化严重,企业利润已经大幅度缩水。优化现有营销渠道,拓展新的营销渠道,最大限度的整合各种商业资源,成为众多建材家居企业的必然选择。
  整合资源,优势互补,形成多赢格局,有专家提示,仓储直销模式。产业链各方强强联手,进行合作经营,实施建材家居产销对接。
  仓储直销的优势
  仓储直销是一种崭新的营销形式,它与传统营销模式有很大的区别,传统的营销模式生产厂家、销售渠道基本上是分开的。而仓储直接是由厂家直接面对消费者,这样减少了产品流通中的其他环节,大大的降低了营销成本。由于减少了产品周转的次数,从而提高了产品的性价比,保障了产品的售后服务质量。
  仓储直销把生产厂家的库房从销售后方前移到市场一线直接面对消费者,消费者在选择够买产品时就能眼见为实,进行实物选择而不是停留在样柜和宣传资料上,这样消费者可以买到称心的产品,减小购买风险。仓储直销由厂家供货,合作商只提供场地和管理,并和厂家一起负责销售,这就解除了传统营销模式下终端商因为滞销而造成的产品积压风险,大大减轻了合作商的压力。
  仓储直销运作模式
  仓储直销模式是目前国际上最先进的分销渠道模式,它是由厂家和终端合作商共同建立的渠道,并且把仓库有厂家转移到经销商,这样拉近了厂家和消费者的距离,从而具有更优惠的价格和更完善的服务等优势。
  首先建立区域市场仓储中心,配备相应的物理与管理系统和区域市场线路配送系统,根据区域市场状况制定渠道占有规划和措施,以清理推动来实现对渠道的迅速占有。其次,利用终端商实现区域市场基本网络覆盖,并根据区域市场竞争品牌的表现拓展新的销售销售通路。最后,建立区域市场网络资料库,依据公司的销售管理系统来维护客户关系,并发动阶段性销售,促进和推拉攻击性销售,促进渠道发展,最终实现网络的电子化管理。
  随着竞争的激烈和利润的下降,越来越多的企业看中仓储直销。在建材家居行业激烈的竞争中,想要在现有的环境中生存并突破,企业需要大刀阔斧的发展魄力,同时也要具备细心细心敏锐的观察力。在资源整合下的仓储直销,在某些环境和企业现状下“看起来很美”,但仍存在很多风险和挑战。决策层只有评估每一个细节,才能做真正的判断!
  2015年是更加考验建材家居行业的一年,在移动互联网的大潮下,传统建材家居卖场、厂家、经销商除了做好品牌、服务,还应加强完善网上营销网络建设,快速转型升级,更应该摒弃单打独斗的方式,并且掌握趋势,选对平台,建立一个又一个“圈子”,扩展人脉、拓展商机,利用各方人脉资源为自身实现资本收益。

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