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乔家德润木门行业应重视销售价值的增长空间

 2015-02-14 08:51:59 浏览量:12

【中国木门交易网

  木门行业现在属于上升的趋势,在长时间的累积下,虽说形成了较大的竞争能力。但更多的还是规模增长,这种粗放式的增长方式也给行业的发展带来了一系列的”后遗症”,比方说企业的功能建设方面还有营销机能等一些方面。

  规模通过销量增长实现

  由于区域间经济发展差距较大,由于存在城乡二元结构,由于我们处于世界产业链的底端,所以,中国经济拥有巨大的战略空间。但对木门企业来说,占领这个巨大的战略空间,是通过行业增长空间实现的。行业增长空间主要表现在两个方面:其一是销售量的增长空间;其二是销售价值的增长空间。

  销量增长表现为市场的持续扩大;销售价值增长,表现为产品持续升级。如果一个行业市场持续扩大并且伴随产品升级,那么,行业就会表现为突破性增长,保住一头,企业增长也不成问题。如果两个方面都出现问题,那么,在行业增长乏力的前提下,企业必然处境艰难。

  木门业诟病的日渐凸显

  一方面,木门企业营销的战略空间巨大;另一方面,行业增长压缩。这对纠结反映的是木门企业在把握企业发展和行业周期之间的关系方面还不成熟,还缺乏经验。

  企业无形资产投资规模

  观察一个企业的赢利发展能力,不能仅仅评估其生产要素规模。比生产要素更重要的是更具经济价值的新观念、新思想。一个木门企业如果没有自成一体的新观念、新思想,那么,它就不可能成为超级企业。没有这些东西,就没有足够的整合资源的能力,就谋取不到足够的发展空间。

  在观察木门企业的赢利发展能力时,最重要的是木门企业对无形资产的投入历史和规模。这里指的无形资产包括:新开发的产品和工艺中的知识产权、企业品牌、数据资料、企业自身组织运行模式、人力资源开发能力(培训和任用模式)。

  木门企业的无形资产甚至木门决定了一个公司属于哪个国家。换句话说,这些 “无形胜有形的东西”具有十分强烈的国别色彩,不是有钱就能够全部买到的,但很多企业却纠结于两者的矛盾之中。

  市场主体高开低走战略

  长期以来,中国木门企业,尤其是今天的行业龙头企业,坚持的都是营销一线策略和低线市场相结合的方式。毫无疑问,中国企业发展历程已经证明,这种“高开低走”的战略是正确的、有效的。但一方面低线市场竞争激烈,另一方面低线市场变化迅速,这对木门企业实质性地推进营销一线策略构成了巨大挑战。时至今日,即使是行业龙头企业,市场主体也依然在低线市场。

  由于首尾难顾,企业出于现实经营的考虑,就不可能全力推进营销一线策略。而处于一线的跨国企业,几乎都从容地建立了市场的“防火墙”,一时之间,本土行业龙头企业处境非常尴尬,既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长,也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。

  这些营销中的纠结,使得中国木门企业,尤其是举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间,既找不到行业支点,自身长期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。虽然现在木门发展迅速但是在这发展迅速当中也为其中留下不少后患,木门企业在此同时也要重视细节的变化。

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