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互联网时代,大数据为衣柜企业助跑

 2015-02-06 08:51:43 浏览量:0

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  众所周知,随着移动互联网的快速发展,对传统衣柜行业也产生了强烈的冲击,而当下衣柜市场的竞争也在愈演愈烈,在此形势下,衣柜品牌营销不能再停留在传统模式层面了,衣柜企业必须探索出一种能够适应移动互联网时代特征的营销模式,如此才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。

  互联网时代 市场环境发生巨大变革

  当下,有一种观点就是互联网时代下广告已死,其实互联网带来的最大的挑战是如何认识好的传播才会导致不好的产品更快走向死亡。特别是今天,互联网让消费者话语权前所未有地高涨时,衣柜品牌口碑管理显得更重要。因为过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的,而移动互联网时代的媒体是互动、开放、低成本、免费、精准的。同样过去的用户(消费者)是孤立的、弱势的、基本没有影响力的,而移动互联网时代的用户(消费者)是社群的、强势的、彼此相互影响会成就或击毁品牌的。

  随着移动互联网的出现与发展,社交媒体成为了人们彼此间分享见解、信息、思想并建立关系的在线平台,它是由与志同道合的人建立网络关系的社群所组成。在一定意义上讲互联时代的每一种产品或品牌的用户都存在于社交媒体上,即使某个用户是沉默的,他的家人、朋友、同事等也会在社交媒体上影响他。由此看来,针对互联网传播和社交媒体特点,在移动互联网时代,衣柜企业做好品牌营销要实现两个基本目标:一是要让品牌传播的内容可被消费者参与,二是让品牌营销内容易于被社交媒体分享。

  网络时代 大数据分析成品牌营销基础

  在移动互联网下,衣柜企业做品牌营销的基础是大数据分析。然而如何分析与使用则是众说纷纭。相关研究认为,大数据对品牌营销影响主要受到两个因素制约:一个是数据的维度是否足够,二是行为路径的维度是否足够,以便让人能清楚地洞悉出消费者特点。以往是通过基于统计学理论的市场调查实现对消费者洞察,而大数据分析刚好是反过来,就是基本知道90%的人的行为路径,通过数据清洗的方法,来找到决定行为的根本点。

  由此看来,大数据营销为衣柜企业营销提供了一个巨大的便利,通过平台与软件的辅助,用户数据、个人信息及行为数据变得更易获得和统计,使得基于大数据的消费者行为研究变得更加容易和精准。基于用户行为的大数据营销所带来的直接好处是在前端表现为有针对性的用户精准信息传递,在后端的表现则是让基于用户行为的产品个性化定制成为可能。

  总之,在移动互联网时代,衣柜企业必须改变营销管理方式,适应市场环境的变化,只有这样,才能在激烈的市场竞争中生存下去。

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