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威海智德真空泵与外企竞争高下

 2015-02-02 08:30:59 浏览量:0

这边,数控机床低声咆哮,铁屑应声飞溅;另一边,工人们正在泵机进行装配调试。这是威海智德真空科技有限公司的生产车间,工人们正在生产新型干式螺杆真空泵

据介绍,在化工和制药行业中,像化学反应、蒸馏、浓缩等工艺过程,通常都需要保持精确和稳定的真空度,而以前国内企业中所使用的高性能真空泵设备全部依靠进口。如今,智德真空自主研发的干式螺杆真空泵已经实现批量生产,在同行业中实现了从“跟跑”到“领跑”的身份转变。

“与传统的真空泵相比较,干式螺杆真空泵的环保、节能的特点非常突出。”公司总经理、高级工程师林乐忠介绍说,传统真空泵是将化工和制药在生产流程中产生的气体抽到水体中,这些气体大多能溶解到水中,会造成二次污染。由于泵体工作时要带动水循环系统,能耗较大。而他们的干式螺杆真空泵是新型的绿色真空泵,可以处理可含凝性蒸汽、微小颗粒等气体,并从废气中回收有用成分,变废为宝,更加环保。此外,设备易损件少、真空度高、抽速大、使用寿命长,可节能30%,是医药、化工、镀膜、半导体等生产领域的关键设备,目前该公司已经形成干式螺杆真空泵年产500台套的能力,一举打破国外技术垄断。

在智德真空之前,干式真空泵生产技术仅美国、日本、德国、英国、韩国五个国家拥有,国内生产企业只能采购进口设备。即使有了真空泵生产技术,生产关键部件也需要引进国外数控车床。为突破技术壁垒,威海智德真空科技有限公司在2004年就着手进行螺杆真空泵核心部件、螺杆转子型线与结构性能方面的研究,经过数年摸索实验,他们终于在国产车床上生产出与进口精度同质的螺杆转子,每台加工设备比进口设备便宜了400多万元,真空泵价格还不到进口产品的50%。

凭借优异的性价比,智德真空泵近年来在国内、国际两个市场同时发力,销售业绩稳步提升。“敢于与进口泵机正面竞争,是智德真空泵成功营销的主要原因。”林乐忠说起他们一次营销经历。几年前,我省一家生产消防衣、防弹衣布料的上市企业要招标采购真空泵,该企业比较看好德国某企业生产的真空泵。即使智德真空参与竞标,也是失败。是放手一搏,还是知难而退?林乐忠他们的做法是直面竞争,精心准备,积极参与。虽然没有拿到那笔订单,但是该企业知道了文登有个智德真空。后来,该企业的德国真空泵出现了故障,国外技术人员上门维修,至少要等一个月,而企业生产又耽误不起。情急之下,该企业负责人找到了智德真空,这里的技术人员很快将其设备维修完毕,赢得了企业方的赞许。后来,该企业毅然放弃进口设备,将订单给了智德真空。

过硬的产品质量,让智德真空敢于“亮剑”。截至目前,他们已经完成销售200多台套,其中仅哈尔滨一家制药厂年采购量就达到60多台,在印度、南美及美国等国家或地区也占得一席之地。

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