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步步惊心? 针对市场制定木门发展路线

 2015-01-30 10:41:00 浏览量:2

中国木门交易网

  木门行业的竞争越来越激烈,木门企业为寻求更好的发展,纷纷走上渠道下沉的道路,三四线市场对于木门行业来说是一块还未开发的大“蛋糕”,木门企业要想赢,就必须“紧贴”消费需求,抢滩三四线市场。

  木门企业需本着步步为营的策略进行拓展

  三、四级市场本身的市场容量很有限,不适合多家木门经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

  可想而知,这违背了木门企业增设经销商的初衷,而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此,在拓展三、四级市场的问题上,木门企业需本着步步为营的策略,按照已有的渠道管理模式进行,切勿盲目拓展。

  企业要针对市场特点制定差异化发展策略

  面对一、二级城市的激烈竞争以及木门产品市场的日益饱和,深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而,比起一、二级市场的激烈竞争,三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加剧了木门企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验,必然会导致策略的无的放矢。

  因此,木门企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略,同时也需要投入更多的精力和资源,更要敢于承担足够的“学费”,只有这样,才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

  面对日益严峻的生存环境,木门企业需加快渠道拓展的步伐,但,企业在进行拓展时,需本着步步为营的策略,切勿盲目拓展。

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