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纸尿裤品牌的地位分析

 2015-01-13 13:38:09 来源:中国纸尿裤交易网 浏览量:0

 现在的竞赛环境中,假如一个品牌定位能够与消费者的价值完美融合,那么毫无疑问它将演化为推行者手中最有力的东西。定位根据竞赛与策略。取得消费者的认同是定位的中心内容,更是品牌成功刻画的保证。当舒尔茨和星巴克呈现后,咖啡已不是简略的咖啡,而是一个情感寄予的第三空间;当耐克开端结合科技立异,运动鞋已不是简略的运动鞋,而是让人在更宽广的运动健身国际里了解日子的真理。星巴克、耐克的成功,源于其纸尿裤品牌的精准定位及成功敏捷取得并积极抢占消费者心智的认同。
  纸尿裤,小内裤式结构,商品结构差异于一般摆布腰贴式纸尿裤,作为安儿乐纸尿裤品牌的商场细分方向,自上市以来,因其时髦特性的特性调性、中高档定位,商场体现优胜。针对纸尿裤裤新品上市,如何敏捷取得消费者心智认同并能强势到达心思占位,是咱们一直致力于研讨的课题。
  一、取得消费者心智认同需要向消费者展现信赖根据,并能导致消费者的心智共鸣。
  品牌成功刻画的要害在于诉求的可信度,它能够消除消费者的顾忌,使商品免受顾客的质疑,为品牌的成功打造起到保驾护航的效果。强化消费者需要(腰围),处理顾忌(透气与干爽),是安儿乐纸尿裤裤商品上市的两大重要诉求。经过前期多维度各层级的调研,咱们洞悉到:弹性腰围带来的易穿脱与学步是消费者选择拉拉裤的首要关注点。
  从前期不断地洞悉消费者心思需要到真正将纸尿裤裤商品开发出来并成功抢占消费者心智认同,其间,需要继续向消费者展现商品方面能够信赖的根据,定位上导致消费者的心智共鸣。在纸尿裤裤微弱的商品力根底上,咱们现阶段推行拉拉裤要点以品类教学(更适宜学步宝宝、好动宝宝运用)与消费引导为主;一起,心智认知即品牌现实,认知引导现实,取得消费者心智认同需要广泛的社会认知根底或良好的商场声誉。纸尿裤裤作为安儿乐品牌的细分品类,已有安儿乐品牌的商场根底作背书。在日益剧烈的商场竞赛中,建立品牌的差异化概念和支撑点意味着战略的成型,后方可环绕此差异化概念进行战略的整合推行与传达。纸尿裤裤前期现已过商品的中心诉求及精准的定位(最格外的你:时髦的、特性的、性价比高的、更适宜学步宝宝运用的)感动消费者,为后续的品牌推行(打造扭扭学步联盟)的成功作铺垫。
  二、强势的分销铺市及推行,更是抢占消费者心智认同的重中之重
  年代变了,竞赛愈加剧烈,消费者也愈加精明、理性,传达速度愈加敏捷,如何才干穿透纷繁复杂的信息,直达消费者心智,并留存其间,这对每一个品牌来说都是一个无穷的应战。当然,关于抢占消费者心智认同最要害的要素是商品的分销铺市及推行。商场上只要呈现这个商品了,消费者直观触摸到了,才干形成品牌印记。
纸尿裤自去年下半年试点区域上市以来,商场反应优,消费者自点率高,终端流通敏捷,出售环比继续上涨。经过各试点区域前期的强势分销铺市及推行,为纸尿裤裤抢占消费者心智认同奠定了根底。
  纸尿裤裤作为安儿乐新的系列,新的细分品类,自上市起,可谓经过动眼(蓝色迷彩调配粉色豹纹的时髦特性的包装吸引消费者眼球,以及形象化的终端陈设更让消费者跃跃欲购)、动心(纸尿裤裤,轻松好学步的概念引导,满意学步宝宝的不断生长的需要)、动情(好的口碑)三部曲进行抢占消费者心智认同,入眼入心才干让消费者记住并认可最格外的纸尿裤

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