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植物蛋白饮品差异化营销打响终端动销战

 2015-01-09 13:35:55 浏览量:0

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       前几年,多家植物蛋白饮品纷纷上市,市场份额直线上升,植物蛋白饮品礼盒成为年节市场的热销产品之一.然而,近段时间,北方经销商普遍反映,植物蛋白类产品终端动销十分困难.据了解,滞销的产品中,每件45—50元的植物蛋白饮品成为牺牲品.由于各个厂家恶性竞争,这一区间利润最为透明,也成为终端最难“消化”的产品群.

  在这样的市场环境下,河北石家庄现代食品有限公司(以下简称“现代食品”)独树一帜,继续推广中高端的浓郁核桃系列,并以差异化的营销模式,吸引了更多经销商和终端消费者的关注.在冀、鲁、豫三省,现代食品主推浓郁核桃系列,逐步替代以往的花生核桃系列,通过推拉结合,与终端、消费者持续互动.

  在新市场开发方面,现代食品通过差异化的售后服务,积极承诺并兑现服务条款,在重庆地区实现全面铺货,并在湖北恩施、宜昌地区“安营扎寨”.石家庄现代食品营销总监李军伟表示,从目前形势来看,南方市场铺货环节更容易一些,北方市场开发比较难.据他介绍,今年春节期间,现代食品还将投入较大力度,保证每一个县级经销商都有厂家人员全程跟踪辅导,并加大和消费者、终端的互动力度,其目的主要是降低代理商的风险,提高经销商的销量.

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