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复合地板网购电商火热 中小企业应自建渠道

 2014-11-11 16:03:10 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:4

 当下,随着双十一的日渐临近,电商已经成为大众的话题,对于复合地板等家居建材行业来说,网购电商之路并未那么成熟,尤其对于中小复合地板企业来说,新兴电商渠道的建立已经并非易事。

商场如战场,没有永远的朋友,只有永远的利益。即便是在宣称厂商一体化的当前,复合地板厂商和渠道商仍然存在竞合关系。于是有部分复合地板企业开始踏上自建渠道的道路,希望能够凭借渠道掌控力获得更多主动权。然而,自建渠道,尤其是中小复合地板企业借力新兴电商渠道并非易事。

任何的复合地板产品都需要有足够的市场销路才能维持持续再生产,而渠道商无疑是复合地板企业寻找市场销售渠道的主要来源。由此,渠道对于复合地板企业而言的重要性一斑。而一般的中小复合地板企业对渠道商的依赖非常严重,甚至连话语权都难占据主动。

电子商务的出现让中小复合地板企业看到了希望:省钱、省力、不再受人牵制。越来越多的传统企业开始加入电商阵列,虚拟的网络电子商务与实体经济结合得越来越紧密。

电商平台也开始鼓吹“现在不电子商务,将来无商可务”的言论,鼓励企业摈弃传统销售渠道,利用电子商务自建渠道。一时间,渠道商似乎成了人人喊打的过街老鼠,似乎唯有消灭,才能实现传统企业向互联网的转型。

其实,中小复合地板企业在发展路上会遇到很多难题,自建渠道无论是成本还是能力上都鞭长莫及,而渠道商在对市场的感知、市场占有率、销售终端资源上占有上有着不可替代的作用。

中小复合地板企业应该认识到,在电子商务时代,他们所要做的不是消灭渠道商,而是利用电子商务现有的资源,帮助渠道商实现电商化,实现对渠道商的掌控和整合,利用互联网数字化的发展增强自身对市场环境灵敏度的感知。而传统的渠道商也需要重新定位,实现与复合地板品牌商的实现互利共赢。

责任编辑 : fhdbadmin

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