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家具企业:两大“拐点”,如何跨越?

 2014-10-29 09:11:58 浏览量:0

中国实木家具交易网

  目前,山西实木家具行业的同质化问题依然日趋严重,诸多家具企业纷纷开始进行多元化的发展以求突破同质化的瓶颈限制,但是并非是每个家具企业都能在市场有一定的立足之地,对于二三线品牌而言,更多的是挣扎。

  技术、价格产生拐点

  当一个品牌的拐点可能存在于任何层面,技术、生产、渠道、定位、营销推广、公关……这其中的任何一面都可能带来品牌的一个飞跃。

  苹果的灵魂或许是乔布斯,但苹果的拐点肯定是它的技术。没有颠覆整个时代的技术,只是依靠纸上谈兵的概念,苹果不可能成为现在的苹果。同样地,对于家具企业来说,在技术上做到极致,足以支撑起一个品牌的巨大拐点。

  在微波炉的家电市场中,格兰仕凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。低成本领先战略是格兰仕能够在微波炉市场上发展壮大的战略组合中的重要一环。敢打“价格战”的企业是有勇气的——不对自己狠一点,就等着人家更狠地对待你吧。

  企业运营模式产生拐点

  马云的“平台思维”打造了强大的阿里巴巴帝国;马化腾依靠资金实力和大客户群“快速跟进”——在任何领域都能做到要么数一数二、要么快速撤退。“左手模式、右手品牌”——找到好的模式,无疑是真正迈向品牌的拐点。

  定位其实就是在消费者心目中建立特有的印象,让家具品牌与一个细分品类产生直接关联。“蓝瓶的”就是“好喝的”,尽管没有强调原料、技术有多好,但是家具消费者的脑子中已然把这个品类划分成了“蓝瓶的”和“非蓝瓶的”两大阵营。好的定位能让推广事半功倍甚至几十倍放大。

  靠钱垒广告造影响力固然可行,但能大手笔砸钱的企业可不多。事实上,推广成功的要诀不在于多,而在于精,在于极致。能把一类媒体、一种推广方式做精、打透、做到极致,就不愁做不出影响力和好感度来。所以,要在家具营销推广上取得拐点,秘诀还是两个字:极致。

  九正建材网认为在家具品牌建设过程中,不要把自己投入到无休止的执行中,尽管这看起来很敬业,但却是很低效的做法,你需要常常抬起头来看看自己正在走一条怎么样的路,消费者是否乐意为此买单,能通过什么途径把它走到极致。”极致“是家具企业和整个行业都很缺乏的一种态度,但“极致”恰恰是很多已经被拐点引爆了的品牌所具备的重要特征。

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