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紧固件在线交易的挑战与机遇

 2014-09-30 09:00:14 来源:中国紧固件交易网 浏览量:0

  随着电子商务影响力的不断提升,紧固件产业也开始关注并重视这种新的销售模式对于产业本身的影响。行业也已经普遍意识到电子商务对于紧固件产业未来发展将会是一个重要且不容忽视的销售模式的现实。如今,也有许多紧固件企业纷纷进入电子商务领域,探索电子商务在紧固件产业中的发展方式。

  电子商务所能带来的优势毋庸置疑,然而如何与紧固件产业传统销售模式相结合,实现线上线下共同销售的营销模式还需要摸索和探讨。

  为了更加深入的了解我国紧固件企业当前在电子商务方面的发展现状,中紧网(www.0086jgj.cn)联合《中国紧固件》杂志记者对国内多家紧固件企业进行了采访。

  紧固件产业电子商务发展趋势必然——晋亿实业股份有限公司

  晋亿实业一直都是我国紧固件行业的领头企业,作为全球最大的碳钢紧固件生产企业,晋亿在各方面的动作也备受关注。记者就晋亿在电子商务领域的发展状况对晋亿实业副总经理涂志清进行了采访。

  据了解,关于电子商务晋亿已经在实施之中。涂志清表示,虽然目前紧固件行业要在电子商务这块做好做大还是存在许多困难,但不能因此就放弃不做。目前,晋亿正在与京东、天猫等相关平台和行业专业人士进行接洽,研究并考量以何种形式真正打造好期待中的紧固件电子商务平台。他表示,即使是开网店,最终目的也是要做一个大的平台,并不是仅仅局限在网店本身。

  当前晋亿在使用的电子商务还是比较简单的,相对晋亿实业的实力和营业额,每月几万、十几万的订单实在太少。因此,晋亿正在为搭建一个良好的电子商务大平台进行研究和探讨。

  据了解,除了以上提到的方案,晋亿也在考虑收购或合并类似的电子商务平台。涂志清表示,紧固件行业在电子商务这一块的发展困难还是比较多的,一方面是目前的电商模式并不十分适合紧固件行业;另一方面,我国紧固件行业在电子商务发展上还处于兴起阶段,没有一个比较长时间的经验积累;第三,紧固件行业也缺少在电子商务方面专业的人才。因此,要打造一个真正良好的电子商务平台并不是一蹴而就的。

  观念普及易,模式融合难——东明不锈钢制品股份有限公司

  嘉兴作为我国著名的紧固件基地,聚集了众多紧固件行业领导企业,东明不锈钢制品股份有限公司便是其中之一。作为全球最大的不锈钢紧固件企业,东明一早就关注到了电子商务对紧固件行业发展的重要意义。

  东明不锈钢制品股份有限公司市场科科长戴普松表示,在电子商务平台的打造上,东明早已开始做了。目前主要是B to B系统,最早是为客户提供总公司及各分公司库存查询,自2013年下半年开始,开放交易平台,对老客户开放了网上下单平台,配合东明自身的物流处理系统,目前的实施效果还是比较理想的。

  戴普松表示,在宏观方面,电子商务进入紧固件行业是一个必然趋势,但是这个趋势的快慢程度并不能断定。现在的紧固件行业,老一代逐渐退出,新一代进入,对电子商务的接受及认识程度都有大大提高。加上国家政府的支持,紧固件行业开辟电子商务方面发展方向在观念上是能够被接受及普及的。

  就东明自身而言,很早就认识到电子商务对行业发展格局可能带来的影响,因此一直十分重视,也一直投入资金打造。但毕竟是一个新进入的模式,在使用过程中,可能会与企业原有模式产生矛盾,比如,一方面网上平台产品价格会有所优惠,顾客又并不习惯使用网上平台,那么在牺牲利润的同时还需要客户配合使用新模式,这也是一个需要协调和考量的点。

  最后,戴普松表示,虽然紧固件产业电子商务发展过程中还会遇到许多困难和矛盾,但是这也是一个发展机会,东明不会放弃。

  行业差别使电子商务推行增加难度——平湖巨龙紧固件有限公司

  平湖巨龙作为多次随国家领导人出访的紧固件企业,在产品质量和企业经营上都得到了广泛的关注和认可。尤其在出口方面,更是行业内的佼佼者。

  就电子商务对于紧固件行业发展意义上,平湖巨龙董事长顾照根认为,当前电子商务在各行业都比较热门,政府也重视,鼓励“电商换市”,但也并不是适应所有行业,并且要根据不同企业的实际情况来定。

  目前,电子商务在生活用品、服装鞋帽等行业的发展十分突出,但在紧固件行业还没有很好的发展。紧固件属于比较专业的产品,并不是所有人都需要的,因此在紧固件企业真正普及电子商务还有许多难度。

  另外,就平湖巨龙而言,主要侧重外销,用不到国内的电子商务;其次,巨龙的客户大部分都比较稳定,电子商务作用不大;第三,目前的电子商务模式所接到的大多是订单量很小的客户,再加上网店的产品价格偏低,导致产品利润更低。因此电子商务要真正作用于紧固件行业,促进紧固件企业发展,还有许多困难需要克服,需要寻找到适合紧固件行业的发展模式。

  机会困难并存,需要时间调整——嘉善众盛金属制品有限公司

  在许多企业还只是观望阶段时,嘉善众盛金属制品有限公司已将开始行动起来了。据董事长任明华介绍,目前众盛正在规划电子商务发展,已经注册了一个五金网站商城,专门销售众盛金属的产品。

  他表示,电子商务主要分为两块,一个是零售式,一个是订单式。零售式需要线上线下同时进行,而订单式则只要线上模式即可。对于紧固件企业发展电子商务,主要有两个问题,一个是人员,做电子商务需要招专业的人才进行管理和运营;另一个是企业的物流成本问题。他还提出,紧固件销售一般需要看到成品,电子商务只是在网上销售,只有图片,这对一些需要看到实物的买家来说还是不太适应的。

  任明华也表示,不可否认,电子商务是一种趋势,但当前前景尚不明确,需要边做边看,后期的发展规划也需要根据实际情况慢慢调整规划。

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