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复合地板企业该怎样才能提高招商的效果

 2014-09-17 10:58:23 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

 目前,我国复合地板企业竞争日趋激励,发展不进则退,要做强做大,渠道建设不可忽视,企业渠道模式是品牌建设的关键。

复合地板企业的销售渠道模式主要是通过直营和加盟。对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此,招商成为了企业拓展市场的主要手段。但是,随着招商企业越来越多,招商效果反而越来越差。招商,让不少企业“很受伤”。企业该怎样才能提高招商的效果和效率呢?

招商需要新思路

招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。不过,随着行业的快速发展,复合地板品牌纷纷加大了招商力度,使得企业招商成本不断攀升。再加上产品同质化现象愈演愈烈,企业发现,不管是参加展会,还是刊登招商广告,得到的反馈信息越来越少,招商效果难尽人意。

尽管招商难度加大,但由于招商事关企业的发展,每个企业仍在不遗余力地进行招商。

创新招商思路,制定合适的招商策略是复合地板企业成功招商的关键。企业要想成功招商,还必须制定科学的招商政策。

招商受企业各方面资源的制约,企业应根据自身实力,积极寻找新的招商突破口。

招商需要新理念

随着产品同质化现象越来越严重,产品卖点成为复合地板企业招商的着力点。

目前,大多数企业都围绕产品个性做文章。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式等。

现代消费者越来越关注健康生活,企业要满足消费者对健康复合地板的消费需求,必须从复合地板材料上做到环保健康,并通过人性化设计,打造健康产品。

招商需要新策略

招商没有固定的模式,适合自身发展的就是最好的。首先应做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是复合地板企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。

重视渠道维护

很多复合地板企业在开拓新市场时,往往忽略了对已有销售网点的维护。

销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个环节,企业必须管理好、维护好。

复合地板企业应加强与经销商之间的交流,减少销售网点中可能出现的错误,并根据经销商的反馈意见,改进和完善企业的生产、服务和推广等。

复合地板企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

责任编辑 : fhdbadmin

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