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香飘飘奶茶一年卖出过亿为何深受欢迎

 2014-08-21 10:14:10 浏览量:116

根据最新公布的《2013胡润全球富豪榜》,内地首富被从事食品行业的娃哈哈集团董事长宗庆后夺得,其个人资产达820亿元人民币。尽管经历了三聚氰胺、塑化剂等风波,食品行业危机屡屡发生,但是这并不能阻止该行业成为催生国内富豪最多的聚宝盆。除了宗庆后之外,还有更多的隐形富豪藏身其中,香飘飘食品有限公司(以下简称“香飘飘”)董事长蒋建琪就是其中一位。

2012年,仅凭在杯装奶茶一个品类遥遥领先的行业优势,香飘飘即实现了24亿元的营收,今年有望突破30亿元。而随着蒋建琪踌躇满志向业态奶茶领域迈进,这一数额还有望大幅攀升。

香飘飘虽然是杯装奶茶市场的开创者,但其成长并非一帆风顺。香飘飘是如何战胜比自己强大十数倍的竞争对手?用什么样的独特营销手段开创出一个全新的产品市场?日前,《中国经营报》&中国经营者俱乐部携手中国经营者俱乐部企业级会员走进香飘飘公司,与蒋建琪一起研究分享了香飘飘的经营思路。请看本期案例——

向娃哈哈学习建立联销体

“我们的产品销售有明显的淡旺季之分,经销商联销体模式更适合香飘飘。”

香飘飘成立于2005年8月,到现在仅仅经历8年时间。这8年中,香飘飘的销售额从最初的3000万元一路上升,去年营收24亿元,今年预计可以实现30亿元,在业内人士看来,其增长可用“坐飞机”来形容。

不过,在蒋建琪看来,作为食品行业的后起之秀,香飘飘借鉴了前辈的很多经验。更多关注中国奶茶交易网


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