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战略转移:复合地板业加紧布局三四线市场

 2014-08-19 10:33:31 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

   目前,一二线复合地板市场已经趋近饱和状态,部分复合地板企业已经将目光转向了三四线市场,在这种形势的推动下,部分复合地板企业已经开始进行渠道下沉,进攻三四线城市,但是如何才能更好的进行三四线城市的布局,各大复合地板企业还需加强市场的战略布局。
  复合地板企业进军三四线市场 需重点突破
  近年来,三四线市场的购买力有了很大的提升,但是并非有很强的购买能力,并且三四线市场消费者的审美观有了很高的提升,所以在复合地板企业进入三四线市场时,一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。
  在进行有效的市场选择上,复合地板企业一定要瞄准目标,选择整体经济水平要高,物流较为健全,复合地板品牌口碑影响力较强的三四线市场是成功的关键。
  尽管近年来,政府对三四线市场基础建设的投资日益增多,实施城乡一体化的步伐逐渐加快,但是三四线市场发展依然不均衡。所以,开发三四线市场不可以采取全面开花的办法,不然劳民伤财,得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发,边开发边积累经验,获得成效后再有步骤的全国推广。
  加大声势传播 保证三四线市场顺利实施
  为了保证开发三四线市场的顺利实施,前期必须借助媒体的传播,扩大声势,让三四线市场的经销商消费者在感官上认知产品品牌,再经过后期市场人员的工作跟进,就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。
  在原有的片区经理负责制的基础上,针对三四线市场,招聘市场人员,组成开发组,用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。复合地板企业在大力开发三四线市场的同时,也将加大对乡镇专卖店的扶持力度,以更优质的产品、更体贴的服务,更有影响力的品牌,力争做行业内成功占领三四线市场的典范。

责任编辑 : fhdbadmin

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