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复合地板行业实行全渠道概念 线上线下融合

 2014-08-13 10:05:41 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

  现阶段,复合地板行业的发展已经趋近成熟,但随着销售业态的变化以及销售成本的不断增加,复合地板产品在传统渠道的销售增长已明显放缓。在新渠道形势的发展下,不少复合地板企业将其主攻力量放在了网络这一方面。
  复合地板企业需注重线上渠道的开拓
  电子商务的迅猛发展给复合地板产品的销售带来了新出路,其网上销售势头猛增,复合地板行业、复合地板展会都面临新形势下渠道再造的问题。记者在展会上采访了几位复合地板企业展商,他们认为,发展线上销售是大势所趋,但线上渠道并不能够取代传统渠道,线上线下的融合才是根本出路。
  对于线下的不景气,一些复合地板企业表示,是受宏观经济增速放缓、国内需求不足所致。对于复合地板企业来说,目前一方面要根据市场情况进行线下渠道的转型,同时,还要思考线上该怎么做,如何引入全渠道概念,实现线上线下的融合。
  目前,线下渠道依然是复合地板企业的主要利润来源。实际上,品牌平时线上销售并不赚钱,只有“双11”这样的大型活动带来巨大销量时才能实现赢利。一项统计显示,目前,网上的引流成本平均已达80元/人,比当初至少增长了10倍。据了解,目前只有20%的复合地板企业能够实现线上销售赢利。
  面对现实压力 复合地板企业需注重网络销售挑战
  此外,复合地板线下实体店除了网络销售带来的挑战和挤压外,面临的一个现实压力是,房租价格、人工费用、原材料成本越来越高,利润越来越低,导致很多复合地板企业不得不放缓开店的步伐甚至关店。而O2O、B2B是否可行?有参展企业表示,他们既在研究也在观望。
  因为,尽管传统的线下渠道发展面临较大压力,但线上线下融合对企业的信息系统管理等很多方面的要求都很高,需花大力气学习和调整。毕竟,线下和线上是两个互补衔接的渠道,谁也不能取代谁。合理地定位、规划和分隔线上线下产品,并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略,是能够将两个渠道互补发展、协同共赢的最好出路。

责任编辑 : fhdbadmin

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