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新兴互联网形势下 复合地板业进攻异业联盟

 2014-08-13 09:58:05 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

  现阶段,复合地板行业的发展已经趋近成熟,而复合地板渠道也日渐成为各大复合地板企业所关注的问题,素有“渠道为王”、“得渠道者得天下”等的说法在复合地板行业来说也不是例外,在品牌集中度较低、市场竞争不充分的复合地板行业体现得尤为明显。
  新兴互联网形势下 复合地板企业需加强电商运营
  可以说,整个复合地板行业的渠道发育还处于动荡的整合期。即便是行业的新进入者,都能在形态各异的渠道中找到属于自己的一席之地,抢食得一杯羹。
  尤其是在新兴的互联网时代下,整个复合地板行业的渠道发展又将迎来新的变化:电子商务逐渐成熟、电视购物正在成长、移动消费即将兴起……线上与线下、新兴与传统的碰撞,让渠道多元化、产品差异化、购物模式简洁化、消费体验趋优化,逐渐成为未来渠道发展的亮点。而围绕这些亮点,无论传统的连锁渠道和经销商渠道,还是以电商为代表的新兴渠道,都在发生转型与变革。
  当然,在互联网大潮下,传统连锁卖场本身也在变革。部分复合地板企业自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。现今日,在新城镇化建设的大力推进下,为了进一步开拓增长潜力巨大的三、四级市场,越来越多的二三线复合地板品牌也加入到自建专卖店的大军中来。
  共促行业发展 大举进攻异业联盟
  所谓异业联盟模式,就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来,形成客户资源共享的联盟体,共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
  发展复合地板产品销售的下级经销商,依托其成熟的复合地板销售网络销售复合地板产品;或与复合地板商直接进行联合推广,全面实现复合地板产品和复合地板产品的对接;再或者与家装行业联合,比如与家装公司的全面联姻,与装修公司强强合作,依托知名家装公司的影响力,直接面对准消费者开展现场促销;当然,也可将家装公司发展成自己的分销商,签订合同,给予适度的优惠政策等等。
  尤其对于操作新兴复合地板品牌的代理商而言,若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下,显然并不现实且必定“伤亡惨重”。
  如今,做一线品牌只能解决基本的生存问题,在产品定位和经营思路上都比较固化和局限,很难再有较大的突破。
  不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前复合地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然,未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。

责任编辑 : fhdbadmin

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