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如何炼就优秀复合地板经销商 ?

 2014-08-01 10:46:34 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:2

  与复合地板市场接触越是亲密,就越能听见类似这样的话:“现在卖复合地板的比买复合地板的还多,生意怎么做”、“建材市场上杂牌太多,价格这么混乱,品牌复合地板只能薄利多销”。但是,作为复合地板经销商,结合客观环境来进行行业分析是其一,那如何找出生存发展的突破口才是关键。
  套用一句流行语“追孩子的招虽然大多都很老套,但是管用就行”,九正建材网了解到,经营复合地板多年的经销商们也肯定熟知好几种打开复合地板销路的法子,请谨记:招不在老,管用、坚持是上策!
  如何炼就优秀复合地板经销商 ?
  门店零售
  除了一些促销活动还能将消费者大量吸引进店,平时能迎来陌生客户的订单数量可能很令人沮丧。一般来说,店铺的地理位置、开业的时间等等,会直接影响一家复合地板专卖店的上门客户数量。门店零售已经无法在复合地板销量中独占鳌头,因此只做安逸的“坐商”可不行!
  小区推广
  随着市场细分的精细化,复合地板经销商不得不深入目标市场,抢占先机。而说到复合地板消费最好的地方自然就是住宅区,因此 小区推广应运而生。但是对于小区推广的方式方法却并不是每一家都能掌握得当,如果只是扫楼、胡乱张贴宣传单不仅让合作的物业头疼,还影响用户对品牌的第一印象。
  扫楼应做到数据有效性,例如本小区总共有多少住户,有多少住户预计交房后立马装修入驻,有多少是投资性住房,高档装修的住户会有多少等进行细化,只有拿到有效数据才能对症下药,达到小区推广的目的。
  装饰公司
  为了拓宽销售渠道,不少复合地板经销商会选择主动与家装设计师或者装饰公司合作,接触一些高端客户可能会为自己带来不少的丰厚利益。但是装饰公司不会白白推荐客户,他们会从中抽取一部分佣金,这就导致复合地板经销商的利润并不一定能令人满意。
  而且大型的装饰公司也经常出现工程单子一样的拖帐问题,一些小型的装饰公司流动性就更大,赖账问题时的复合地板经销商的利益无法得到保障。因此要做好装饰公司这一去渠道,复合地板经销商需对自身实力有足够的评估!
  复合地板销售传统渠道也就只剩下工程订单、活动促销两种,结合地理信息、市场信息,因地制宜才能让小渠道发挥大效用,也需仅采用一种方式就能让经销商赚满盆!

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