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农资走入电商困难能解决吗

 2014-07-31 15:59:09 浏览量:0

中国复合肥交易网讯:今年很多大型农资企业意识到电子商务对农资的影响,电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试,更多的企业选择了等待观望。到底目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越么?

  据了解,目前行业内企业认识到电商还有很多困难,比如说,如何让现有的农民上网购买产品?肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决?农药这种危险化学品运输怎么解决?眼下农村赊销严重,农民会放弃赊销而网上现付吗?线上交易如何解决用肥指导、用药指导的技术问题?如何保障售后服务和退换货?如果实现线上交易,如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题?如何保证线上交易的种子、农药、肥料的质量?如何解决农机产品的购置补贴问题?电商采用何种模式,电商的盈利模式还没有想明白等等。

  虽然以上行业内人士总结的这些困难确实存在,但是这些困难并非不能解决。企业不能解决农民上网购买农资产品,只能说明我们的销售网络还没有沉到市场底层。物流困难为什么不去寻找专业的物流对接呢?就肥料来讲一年几千万吨的运输量,怕是物流行业也是愿意来竞争的一个好行业。所谓危险化学品运输,市场有需求的时候,专业的快递公司出现也是一种必然,为什么非要想着自己解决呢?赊销出现有多种原因,如果说通过电商销售渠道,农资产品价格下滑,利益的吸引赊销还会成为农村销售的问题吗?指导用肥用药,大家可能觉得工作人员到现场才是一种指导,据了解现场会更多的成分还是宣传,真正指导作用有多大呢?现代科技如此发达,传授技术可以通过短信、彩信、微信、图片、视频、实时对话等多种途径实施,技术指导不一定非要通过零售店吧,何况他们忽悠的成分更多些。对于线上产品和实体店的产品差异化,其实在国外十几年电商发展过程中早就很好的解决了,如果留心的话,京东的电器和电器实体店也处理的很巧妙。说到保证质量上确实是个大问题,但是我们每个产品都是层层监控,层层发证,线上销售只能说是对这些监管手段的再一次验证而已。

  农资电商就像横亘在行业前面的一条河,跨越过去就是新的光明。这个过程里,也许有些企业掉进河里,也许有些企业手脚并用渡过,也许一些企业手拉手渡过,也许有些企业借船渡过,也许有些企业永远站在了河的一边。河水到底什么样,深不深,只有下河才知道,过河肯定有困难,看肯定看不清楚,希望我们不要忘了小马过河的故事呦。

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