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各大主流复合地板企业渠道下沉

 2014-07-29 08:56:03 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

当前,复合地板行业正面临着渠道下沉的市场状况,因为当前一二线城市房地产逐渐遇冷、卖场租金居高不下,三四线城市自然而然的成为了复合地板行业未来发展的蛋糕,伴随着国家的城镇化战略,部分国内强势的复合地板品牌也开始走向了渠道下沉,三四线城市成为其新的发展目标。


一直以来,三四线城市被不少业内专家看做“主市场”,这体现在消费者基数上,还体现在三四线城市崛起的高端消费群体身上。


从经营模式上,三四线经销模式复合地板以分级代理为主,一般以“区域代理+地方代理”的模式,品牌与经销商的关系实际是“批发商”与“零售商”的关系。这种模式一则以弊,一则以利,经销商需要积压大量资金在库存上,而市场好时则可以对消费者漫天要价。


但数据显示,近年来复合地板行业被普遍看冷,产能供大于求,即便是实力强劲的经销商也叫苦不迭。但同期出现的一种复合地板代理“轻”模式,受到了不少创业者的关注。


值得注意的是,今年年初,美乐乐公布了O2O平台开放战略,将在平台上引进数十个一线家居品牌,如今随着斯可馨、曲美、喜临门、恒康、大自然、东鹏等知名品牌的悄然上线,平台开放俨然已渐入佳境。


同时,围绕大量第三方品牌入驻所产生的商品摆展需求,部分网购平台启动了大型体验馆计划,主要将围绕一二线城市开店。而据悉,三四线城市则会以区域独家代理的方式,开放给加盟商。


对于加盟商而言,某种意义上能获得一线品牌的区域独家经营权,比如某些网购平台上数十个第三方品牌中,不少都存在着渠道真空。


而围绕城镇化战略的开展,特别是随着国内房地产市场的收紧,国内各大复合地板厂商加速渠道下沉,开辟三四线市场已是大势所趋,而部分网购平台开放后俨然已成为各大品牌新渠道战略的“桥头堡”。兼有外部市场变革与内部品牌战略的双重趋势,美乐乐加大开放加盟力度,借助力量将市场做大,可以看做是一种“合情合理”的战略抉择。


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