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家装涂料市场 硅藻泥何以三分天下?

 2014-07-25 14:49:51 浏览量:0

 

 现如今,家装涂料市场由墙漆、墙纸、硅藻泥三分天下,可比起前面两个老大哥在市场上根深蒂固的地位,硅藻泥还只在竞争里立稳了足,可要想在残酷的竞争中打出自己的一片天地,硅藻泥商家要做的还有很多。如何去三分天下,对于硅藻泥以后的发展来说是至关重要的。

  一、知己知彼

  《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”在商业竞争中,我们必须要知道对手和自身的优劣势,并加以分析。硅藻泥比其他材料来说,更加环保,功能性更强,这是优势。可相对于其他材料来说价格也偏高,认知度不高也是硅藻泥现阶段的硬伤。那么如何扬长避短就显得异常重要了。

  “水能载舟,亦能覆舟。”对于商家来说,所谓的“民心”无疑就是消费者对其产品的认知度和认可度。据统计,消费者的认可度和产品的销售额是成几何倍数增长,而在淘宝店上的好差评直接影响店面的销售额可见消费者的满意度对产品销售额的影响是巨大的。而得到“民心”,抓住“民心”对于硅藻泥在残酷的市场竞争中起到了关键作用。

  三、劣势为我所用,借势以谋势

  硅藻泥价格偏高是现阶段无法解决的难题,它关系到现阶段的生产技术问题,可是任何事物都具有两面性,有弊就会有利,价格偏高这个问题只要换个角度思考也能为我们所用。如何利用价格偏高这个点打开涂料市场这个面呢?我们可以先着重将硅藻泥打入高收入人群的家居生活,这些成功人士将会是硅藻泥免费的广告。人总是有从众心理和跟随心理,对于这些成功人士认可的东西会自然而然的认可,如此层层渐进,达到让人们广泛认识硅藻泥认可硅藻泥的效果,从而促进销售额的增长,有销售额就有竞争力。所谓的借势,就是借我们主要消费群体广泛得到人们认可的“势”,而谋势,则是谋更多人的认可了。

  四、宁叫天下人负我,休叫我负天下人

  曹操曾说宁叫“我负天下人,休叫天下人负我。”这个理念在商业竞争却犯了大忌。对于我们的消费群体,我们应以诚信为本。在这个竞争劣势期,对于产品的质量我们更应该要严格把关。让消费者用得舒心,用得安心,用质量来获取民心。有了“民心”我们才能扩大自身优势,在竞争中取得优势地位。

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