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复合地板市场渠道变革突围 破解销售低峰

 2014-07-16 09:48:26 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

近年来,随着房地产市场的持续低迷,复合地板行业也迎来了销售低峰。很多复合地板企业面对当下日趋激烈的竞争市场显得手足无措,低价促销也逐渐成为企业常态化的销售模式,整个复合地板市场呈现出缓慢的发展态势。面对这一境况,复合地板企业还需从渠道变革突围,结合时代特点进行渠道流通多元化的发展模式。


受近年来房地产市场的影响,复合地板市场的增速放缓,但这不是影响复合地板市场发展缓慢的唯一因素。有业内人士表示,随着竞争程度的提高,复合地板行业的“好日子”已经过去,不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战,也让商家感受到日子不好过。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示:“家居行业正在慢慢走向成熟,企业利润也逐渐趋于合理,品牌竞争成为未来竞争点,从量变到质变的过程中,感觉日子不好过在所难免。”


而相关的专业人士表示,市场的刚需还在,在这种市场情况下,企业应该学会创新。包括商业模式、服务模式等,卖复合地板除了简单的工艺、材料,企业还得学会卖生活方式、卖体验,提升产品的议价能力。按照这种形势看来,复合地板市场并非“一潭死水”,发展缓慢之际仍然存在曙光。


中国复合地板交易网认为,对于复合地板商家而言,上半年的各大展会上,依旧是推陈出新的惯例,在今年,商家的新品开发更为谨慎。从展会效果来看,所推出展品风格基本趋同,实木复合地板消费的浪潮再次兴起,“中式”风格的包装成为商家首选。今年上半年,多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”,而从上半年的品牌动作可以看出,产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说,渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。


随着时代的进步和科学技术的发展,越来越多的新兴流通渠道被运用到销售模式中,复合地板企业在发展过程中完全可以结合时代特点进行渠道变革,来改善当下促销作为销售模式的主流地位。适当的营销是可以的,但是如果复合地板商家陷入“不促不销”的圈子,长期来说对行业是不利的,任何品牌要对自己的产品有信心,一旦放大营销的效果,复合地板产品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益,但是蓄水的结果,最终收益不是很高。


在面对复合地板市场发展低迷这一前提下,企业想要谋求长远发展就必须从其它方面来改善当前的状况。而渠道的变革就成为突围的一个重要方向。复合地板企业只有结合互联网时代的特点,将时代发展和科技进步融合到企业的流通渠道中,才能使企业在激烈的竞争环境中谋求长久的发展道路。


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