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复合地板行业身临“十字路口” 哪方才是出口

 2014-07-15 09:21:07 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

多年来,整个复合地板行业长期沉溺于价格战当中,可谓是长期处于一个较低层次的竞争当中。如今,中国的复合地板等建材行业迎来了一个“寒冬”,以往的价格战也难以为继。大批的复合地板企业在原材料上涨,行业成熟洗牌带来的压力下不堪重负,纷纷落马倒闭,复合地板行业出路在哪里,唯有以胜突破。

经过洗牌期复合地板行业的暗潮涌动,经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战,企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。对中国复合地板企业更是充满机遇和挑战的一年。

经过前两年的洗牌,生存下来的复合地板企业已经占据一定份额,可能有所作为的企业。复合地板企业真正博弈的一年,是复合地板企业生存与倒闭更趋明显的一年,是企业与经销商一体化合作共赢的一年。那么谁将成为新时期的赢家?

与其他行业需要高额的投资相比,复合地板在生产上对设备的要求相对简单,投入较少,见效相对较快,技术上的门槛低,这也是复合地板行业能够吸引大量民营资本进入的一个重要原因。同时,由于复合地板行业整体上处于快速发展阶段,企业要生存下来相对容易,但要上规模、上档次,实现自身的快速发展却要艰难得多。

复合地板消费环节中的影响者、使用者、决策者和购买者各不相同,需要根据其特点分别运用不同的营销手段对其施加一定的影响,而这些均需要的相应的营销资源与之相配套才能产生相应的效果。

对营销配套的要求高,包括人员的综合配套和终端的专业配套,以终端的专业配套为例,少数企业的终端专业配套品已经达到了几十种甚至上百种,而这并不是一般的复合地板企业所能承受的。

复合地板产品类别众多,渠道多元、消费行为复杂,这就客观上要求复合地板企业具有开放的营销理念,必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。


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