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价格战已成为过去 复合地板企业寻找制胜法宝

 2014-07-14 10:19:08 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

复合地板行业的准入门槛较低,因此在早前吸引了诸多人士加入到复合地板的这个大队伍,复合地板市场当前亦处于饱和阶段,行业洗牌加剧,复合地板市场也逐渐呈现分化的形势。这一切也足以说明长期以往的价格战已经十分不“应景”,复合地板企业要想在未来求得新的出路,必须寻找新的制胜之道。

跳楼价、史上最低价、有满有送等,复合地板市场越压越低的价格不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环,使复合地板行业陷入了低端劣质的境地。售价越低,企业所能获得的边际效益就低,而生产成本、售价都是在一条线上的,企业所卖的产品价格下降了,务必会在生产成本上减少开支,这势必会影响复合地板产品品质。

在品质为王的时代,消费者的眼光不再局限于价格,更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品,放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理,价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障,让人更具购买的信任感。

全新的商业理念占据着复合地板市场,单一的价格战已经不具备吸引力了,复合地板企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现复合地板品牌的综合实力,细分市场,从其他方面寻找突破口,走差异化的发展道路。

相比较于价格优惠,消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。复合地板企业的服务问题应该要面面俱到,给消费者营造信任的购物氛围,解决消费者可能遇到的切实的问题,并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的,复合地板企业既然要依靠消费者而生存,就要将消费者的切实利益放在首位。

复合地板企业应该重视品牌的建设,价格战所带来的利润是短暂的,但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求,而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。复合地板企业只有实现统一的品牌价值,才能深层次地挖掘客户的需求。因此,复合地板企业必须着力建设品牌特征,形成具有高辨析度的品牌特征。

复合地板企业的品牌路虽然充满挑战,但是所能发挥的附加值也是无穷的,复合地板企业应该凭借品牌的魅力去赢得市场,积极跻身于品牌大军,方可获得更为广阔的生存发展空间。



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