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嵇康道的传奇人生

 2014-07-04 13:05:57 浏览量:0

    嵇康道,一个在尿素界努力打拼屡败屡战的传奇人物。

  1971年出生,高中毕业后在北京卫戍区服役,当特警兵期间认真学习文化,加强军事训练,多次荣获优秀士兵和新时期带兵骨干,并于当兵第二年加入中国共产党。退役后回到家乡江都,被分配到供销系统,先后从事过百货、针纺营业工作。从1997年开始在国营企业从事农资经销工作。2002年下岗,先后创立扬州吉米龙商贸有限公司、扬州米米农产品有限公司、扬州米米蔬菜研究所和扬州市雷力粮油种植专业合作社。2006年、2008年被评为江都市“十佳青年创业之星”,2010年又被评为扬州市创业明星。2014年被评为扬州市首届十佳退伍军人创业之星。现任江苏米米农资连锁有限公司党支部书记。

  四年的军旅生活,培养了我不怕苦、不怕累、敢于争先的作风。几年的基层的营销工作让我面对面接触到了农民,了解到农民的疾苦和需要,深深感受到老百姓生产、生活的迫切需要。

  2002年企业改制,在妻子的支持下,我于年初正式单干了。选择做鱼饲料这个行当,第一年我干得很辛苦,在这个全新的行业一切都要从头学起,市场开拓也是从零开始。记不清多少次骑着摩托车来回穿梭于鱼塘,记不清在田埂上沟渠边跑坏了多少双鞋子,也记不请磨了多少嘴皮,在自己的艰辛的努力下,那年我在手的鱼塘面积达到了近10000亩。可是自己付出的辛苦和劳动却没有得到应有的回报。饲料行业的经营基本是赊帐经营,虽然自己跑到了市场,但养殖户们以收成不好、饲料质量不好等种种理由拖欠货款或是钱款给不足。那一年,钱是一分没赚到,还欠了亲戚朋友的一大堆债。几番选择后我放弃了这个行业,第二年我又开始做了鱼药这一行,其中也不知经历了多少酸楚和吃了不知多少的辛苦,但还是没有挣到钱。

  在几年的单干中,我可以说是:历经千辛万苦;说尽千言万语;踏遍田埂沟渠;最终还是债台高筑。这时间我已是心灰意冷,经济条件再也无法让我继续经营下去了,心中痛楚难喻。但总有一股力量牵着我,内心深处还不时的想着一定要捞回我的本钱,我一定要成功,决不让我的家人受到经济和精神上的连累。

  大约2004年9月的一个晚上,我像往常一样收看央视七套的节目。突然一个广告吸引了我的注意,我立刻将电话号码记录了下来。那是北京雷力绿色肥业在电视上做的招商广告。看了广告后我立刻意识到我的机遇来了。第二天我与雷力公司取得了联系,公司鄢和平副总经理热情邀请我去北京实地考察。在公司,正巧碰到总经理汤洁女士和国外的客户签定合同。我想公司既然能和国外客商签定合作项目,那它的实力一定很强,当即我和雷力就签下了连锁经营合同。除了看中公司的实力、品牌及适应绿色农业发展的高科技海藻生物产品的生命力外,我更看中的是雷力绿色肥业的连锁经营模式。

  从我近三年的单打独斗艰辛的经营过程,特别是心路历程,让我深深体会到靠自己一个人既无规则又无经营技能的在市场上猛打猛撞,特别是经营知识的匮乏和经营网络的建设与维护和对农民深度的服务,结果应该就是这样的了。另外当前农资经营又是靠自己寻找组织货源和自己销售的传统经营形式,由于缺乏信息资源、技术支撑和企业的服务,还有产品经营难度越来越大、网络经营层次愈来愈多、市场竞争越来越无序和残酷、假冒伪劣产品肆虐和坑农伤农事件的频频发生,使我们的经营每况愈下,维持生存都已经很难了。

  农资经营以后发展方向就应该是连锁经营,以资源共享,优势互补,全方位、一体化的农业技术推广和助农贴心服务体系,它必将对现有的农资销售者带来前所未有的机遇。我想加盟雷力绿色肥业连锁经营比自己过去单干更有把握,可能实现自己脱贫致富之梦吧。在雷力连锁总部的指导和策划下,经过前期市场的调研和种植结构的分析以及网络布局、甄选的精心准备,2005年3月20日,?“江都雷力绿色肥业连锁店”在彩旗飘扬、锣鼓鞭炮声中开张了。开业庆典上雷力连锁领导和江都市负责农业的领导也莅临讲话,勉励我们要以好产品和好服务来赢得市场,要把连锁店办到农民的田间地头,真正做好农民种植致富的好参谋和贴心人。

  在开业之后,我在当地电视上做了吸收二级连锁经营店加盟的广告,很快就有人来加盟了,其中也有原来那些曾有过合作的客户纷纷找上门来,要求代理我们雷力的产品,但他们还是以原有形式进行经营。4月15日,江都邵伯镇一位原来合作较好的客户找上门来,谈到如何在邵柏代理雷力绿色肥业产品的事项,我将连锁经营模式和操作章程进行了介绍,并按照雷力连锁总部的网络建设要求、网络经营合作合同化、专营专著以及诚信经营一一进行了讲解,好说歹说这位老兄对连锁总是不能理解,还信誓旦旦的说:我一年内在邵伯能帮你卖上50万元的肥料就行,连锁不连锁不重要,只有一个要求,就是要保证不让其他人来邵柏经营和给他10万元的铺货。最后,我们还是在经营理念上没达成共识,只能再寻合作机遇了。经过一段时间的市场整合和合作伙伴沟通与甄选,到5月份签定加盟合同店达到8家。

  首先,在网点的选择上我有目的、有计划地选择好网点的经营场所,力求做到覆盖面大。在影响面大的镇、村,建立起该区;域内的中心点,以此为轴心向周边地区进行幅射。同时,选择那些经营意识较为先进,开拓能力强,组织纪律性较高,对连锁经营理念有所认同的农资经营人员,或者有志在农资行业做一番事业的人员吸纳他们进来,壮大连锁经营体系的资源优势,构建雷力连锁经营网络的人才制高点。

  花庄村高中毕业返乡青年杨爱斌,今年27岁,97年高中毕业,当年带着无限的憧憬、踌躇满志来到北京,立志在北京实现自己的梦想。几年的打拼下来,自己订下的奋斗目标最终未能实现。2004年在回家过春节的火车上,从一农资平面媒体上看到了一则绿色肥业连锁经营的消息,便产生了回家创业的冲动,在与家人商量后,于今年初与我取得了电话联系,详细咨询了雷力连锁经营的条件、产品及经营服务等相关内容,并索取了相关资料。通过我的培训和他自身具有的素质,在雷力总部的指导下,2005年4月16日,雷力花庄村农友之家贴心店开业了。

  花庄村店是一所建在村里的直接与农民进行交流、交易的店,为了使雷力高科技产品能够帮助农民致富,并在当地快速普及和被农民接受,杨爱斌按照雷力总部的要求,投资一万多元将连锁店建设成“急农民之所急、想农民之所想”的农友之家,农友之家配备了DVD和电视、二百多本农业专业书籍以及农民交流、学习的桌椅16套。聘请雷力高级农艺师到田间地头进行5次近1000人次的种植技术专业讲座,还在26户农民的棉花、水稻和瓜果、蔬菜近100亩地里先行进行科技产品示范应用。通过近半年一系列的贴心服务,农民使用上了放心产品的同时,又通过农友之家学到了知识和获取了市场信息,每天绿色肥业贴心店农民都是熙熙攘攘,杨爱斌的口碑也不径而走,在深得到农民的信赖的同时,也获得了的经济回报。杨爱斌深有感触的说:榜上无名气不馁,连锁经营别洞天。

  其次,认真做好培训。我客观分析当前农资市场的现状,农业在发展中碰到的问题,以及农业生产资料的发展趋势,对加盟网点人员进行培训,讲雷力系列产品的功效作用、使用成本、以及如何推广雷力产品,找准推广雷力产品的卖点,并结合当地、当前农民的生产需要,切入要点做好宣传工作,为下一步产品使用做好宣传造势。

  再次,聘请当地的农技专家做好技术服务。根据病虫害发生的时间,及时或提前做好雷力相关产品的宣传推广工作。把雷力产品的使用方法及作用写进“防治配方”中,供加盟店参照使用,注意使用效果的反馈,逮住信息及时总结,迅速推广使用。在此基础上我还在未开发地区做好试验小区,示范田块的工作。为以后的网点设置做好前期工作。目前试验区6个,示范区3个,联系户12个。在推广中我还选择那些当地有影响的种田大户,动员他们先用,甚至免费让他们试用。效果让事实说话,让他们给周围的人做出榜样,以点带面、促进市场的打开。事实也证明让百姓自己讲,要比我们讲一百句都强。对这样有影响的农户我也不断地讲解、比较使用雷力产品的效果及效益。仙女镇建乐村的种植大户李玉书,在我们鼓励之下,小麦上喷施雷力2000二次后,今年亩产高达950公斤/亩,用他自己的话说:“我20亩田多投入164元钱,收获时比别人多收入2100元,这东西确实好,经过比较发现小麦千粒重于没有喷施的田块”。使用了雷力产品他尝到了甜头,他以后买药时,就非常相信我们的雷力新产品推广了。

  第四、建立诚信联系的桥梁。?推广使用信誉卡,建立起经营者和农户之间的诚信信用体系。仙女镇镇西村、小九龙组的老丁,他初次来雷力张纲店购物,开始他处处表示怀疑,可是当他看到我们主动出示信誉卡后,他二话没说,立即就买了雷力产品回去。两个星期后,我和农技专家去小九龙组指导水稻水直播的技术。他是管水员,见到我们立即和其他人一起围过来,我们就问他使用海藻肥怎么样,他说:“绝对可以!”我说:“现在还相信我们雷力连锁店吗?”他说:“绝对相信了,你看,我把信誉卡天天装在身上。如果不行我就去找你们算帐,如果好就义务当你们的宣传员。请你们来指导也是我向大家推荐的,我跟大家说,雷力连锁信誉好,人家还进行技术指导,买东西人家给你信誉卡,你们说是不是啊!”我说:“感谢大家对我们雷力的相信和支持”?。

  通过信誉卡,把我们和农户之间建立起诚信的纽带、沟通、技术交流的桥梁。

  通过雷力连锁使我的思想得到进一步提升,雷力连锁经营理念让我更加成熟。偿到雷力绿色肥业连锁经营甜头的我,要把雷力连锁体系越做越规范,农友之家贴心店越做越强,计划今年在江都市23个乡镇每镇一家连锁店,投资建立区域电脑网络信息化终端管理,实现以雷力品牌、网络物流、产品品质、服务宣传和产品价格的统一化,雷力二级店村级化和村级店建设农友之家化连锁工程,夯实以服务为核心的赢心工程,将自己的事业建立在雷力连锁事业的平台上,加盟雷力绿色肥业连锁使我找到了出路,事业也得到了很大的发展,不但经济上也获得了收益,也成就了我的绿色梦想。

  此消息来自中国尿素交易网。


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