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瓦光阳轴承集团2014年销售工作会议

 2014-06-26 09:11:58 浏览量:0

【中国轴承交易网】行业培训

据统计,全公司内销2013年回款额比2012年增长15.06%;销售额同比增长11.66%;应收账款同比增加了7%;库存比年初增加2.89%。
  会上各办事处经理分别汇报了工作,轴承网公司领导相应的做了点评。杭州办事处和天津办事处完成了全年的主要指标受到了表扬和奖励。四川办事处因回款指标仅完成全年的41.6%、销售费用严重超支而受到批评。
  彭飞副董事长对销售工作提出了意见和要求。彭飞指出,2013年公司经济运行指标整体完成的比较好,为企业“求生存、保稳定、谋发展”起到了保障性的作用。尤其是去年11月份以来,回款额度很大,为新的一年开好局奠定了有力的基础。
  虽然取得了一定的成绩,但还存在不少亟待解决的问题。我们的市场开发能力、销售工作水平、思维意识还有待提高。
  面对新的挑战和压力,我们要积极寻找机遇,勇闯难关,奋力冲击新的发展目标。去年,资金周转达到半年以上,8大办事处销售成本占了600万,质量成本占销售额的1.5%,在途、坏账等无效的损失数额较大。今后要严格做好承接合同有效,产销衔接紧密,轴承行业过程管控严细。
  要做好收支两条线的管理,大力节约成本。费用支出、人员安排要合理周密。谈价格、订合同增加1元就是增加1元的效益。订合同一定要规范,杜绝隐形损失。对于销售中给企业造成损失的要追究责任,要考核各办事处的销售利润。
  我们办企业的目的就是为了盈利和赚钱,但是现在的国内轴承市场利润空间已经很小了,国外名牌已经实现本土化,我们暂时处于高端市场的空隙之间,我们要通过调整产品结构转型发展,冲出夹缝,闯出一片新天地。目前,我们要站稳脚跟,维持和拓展中低市场份额,积极利用社会资源,优化资源配置,提高盈利水平,夯实发展基础。
  彭飞最后提出,提高经济效益是企业最终奋斗目标,因此,我们必须积极实施效益、效率和效果的三效管理。销售不讲效率就没有市场,不讲效果就没有业绩,不讲效益就是无效的销售。销售系统要增强三效意识,提高我们的营销质量。
  彭飞对2014年销售工作提出了新的要求,核心就是:一要讲市场,维护和开发并举,高端市场和客户是主要目标;二要讲效益,外求市场效益,内求管理效益,要有新途径和新办法;三要讲敬业,要建立考核机制,困难中要有勇气和智慧,工作中要有严格的考核,胜者进,败者退,绝不姑息。
  会议综合各位领导的点评认为:市场的风险就是企业的风险,市场的成败就是企业的成败,市场的空间就是企业的发展空间。从客户的订货份额看,我们产品大都是客户需求量的补充,全部和主要采购光阳产品的客户并不多,销售质量也不高。随着市场的变化和发展,要积极改进和创新我们的经营思路适应市场。应该制定营销的中长远规划,包括队伍建设,网络建设,产品结构、档次和水平。目前应下功夫维护老客户,以多年的感情、极少的成本增加份额;有方案、有步奏、轴承行业有措施有的放矢的开发新市场,降低开发成本,加快开发速度,提高开发效果。要及时清理和淘汰信誉低、业绩差的客户,防止给我们造成不必要的损失。要通过各种形式的培训,迅速提高销售队伍素质。对各办事处进行以销售利润挂钩的业绩考核,确保公司利润指标的实现。
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