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复合地板企业如何有效获取招商资源?

 2014-06-24 09:46:58 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

现阶段,虽然复合地板电商发展已逐步走上正轨,但是经销商仍旧对复合地板企业来说是十分关键的,尤其是对于一些中小型复合地板企业来说,招商问题仍旧是当前的大问题。如何有效获取招商资源和保证其的存活率成为扩大企业经销网络的关键。

复合地板企业获得资料来源的方式很多,有的品牌通过网络等媒体推广,吸引客户注册资料或直接拨打企业电话;有的品牌则利用较多的业务人员实施人海战术进行扫街;有的品牌利用参加各种展会收集客户资料;有的品牌通过收集本行业或相近行业的经销商名单进行短信、电话跟踪;有的品牌通过第三方中介机构收集信息或直接操刀招商;还有的品牌通过老经销商、卖场招商部介绍等方式找到经销商等。

总之,方法很多,复合地板企业可以从多方面下手,也可以重点做某一渠道。不过通过在展会上的观察,凡是招商相对成功的复合地板企业,都是前期积累了一定的意向客户,然后邀约到展会现场了解签约,完全靠现场拦截的签约客户数量很少,因为到现场的客户都是带着一定的意向品牌来的,很难在短短一两天内确定新品牌。

与此同时,招商的复合地板企业或品牌千万不能为了招商而招商,更不能饥不择食,对于招进的新经销商必须严加把关,保证质量,这样才可以保证成活率和市场的良性发展。

招商前一定要根据企业、品牌、市场、行业的状况制定招商标准和条件,必须设置一定的门槛。对于销售人员在制定任务和考核时要适度,否则及容易引起滥竽充数的现象,为了避免这种现象有必要安排招商人员先服务一年后再转交。

招商完毕之后就是养商问题了,尤其是对于新进经销商必须要加倍呵护,扶上马送一程,帮助经销商走上正轨后再任其拼搏。


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