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渠道战爆发 复合地板业借助电商开辟新渠道

 2014-06-24 09:43:37 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

俗话说,“得渠道者得天下”,渠道是复合地板市场的关键资源,有复合地板业内人士指出渠道之战,势在必行。针对不同的细分市场和需求,复合地板企业应采取相应的渠道策略。


所谓得渠道者得天下,目前复合地板渠道主要有几种模式:


第一,通过经销商,进行大物流、大流通的传统渠道模式;


第二,通过工程商、设计师,以项目操作为主的工程渠道模式;


第三,通过遍布大街小巷或农村的五金店铺,实现销售的五金渠道模式;


第四,针对某一个或几个行业或领域,进行定向销售的定向渠道模式;


第五,通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式。


行业人士认为,工程渠道和电商渠道将成为主流。从复合地板产品流向来看,复合地板主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然,但工程渠道短期内,电商还难以撼动。工程渠道投资小、以销定产,是企业风险最低的渠道选择,因此工程渠道是复合地板品牌企业必走之路。


根据目前数据显示,电商销售占比还很小,尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道,复合地板的电商市场潜力与发展速度也是难以想象,尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的复合地板企业来说,开拓电商渠道更是马不停蹄。


小编认为,电商成为复合地板企业发展自有品牌的创新之道,这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道,全身心投入到电商渠道。


随着信息的公开透明化,网络购物越来越受大众青睐,电商作为一种虚拟交易的平台,市场无限大,只要有物流的地方就能解决产品供货的问题,这样一来,反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题,同时还扩大了复合地板企业与各地域的合作关系。


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