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复合地板业电商发展“精髓”:线上线下渠道结合

 2014-06-23 11:38:09 来源:http://fhdb.99114.com/ 浏览量:0

随着互联网发展的逐渐壮大,复合地板企业亦需抓住这一市场大势,有效进行电商的运营操作,部分地板企业已经试水电商,但是效果并不如当初的理想化,主要问题便是线上线下的矛盾纠纷。地板企业要习得电商发展的精髓还需将线上线下的渠道有效结合,将其利弊互补才能获得长远发展。

前些年,家居卖场作为地板行业的主流渠道,成为地板产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场,其长期把持着地板行业终端渠道的话语权。

在此环境下,很多中小型地板厂商很难打响自己的品牌,尤其是在大卖场集中的一二线城市,电商的发展给这些厂商创造了一次难得的机会。

小编了解到,目前国内家居电商的O2O路径大同小异,在线下渠道,传统家居卖场的实体门店为消费者提供现场体验、物流配送和售后服务。而在线上环节,电商平台聚合各种产品信息,让消费者可以更便捷地在线选择,并给予消费者装修、搭配等的专业指导,进一步提升用户黏性。

由于地板的特点,在走向电商销售的道路上并不顺利。缺少了用户的实际体验,很难单纯依靠网络销售产品。而oso模式则解决了这一矛盾,通过把线上与线下有效地联系起来,为地板行业的电商之路找到了新的突破口。

对于地板行业而言,受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响,物流成本、退换货、售后等问题的影响,用户很难只通过网上查找、咨询,就确定订单。但是,很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅,这就为O2O模式的发展带来了可能性。

通过在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外,更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定地板的布局和搭配,最后推到每一个小细节,再进行单品的采购或定制,保证最后的成品效果是用户的个性化需求。

业内人士称,家居电子商务对线下实体依赖性较强,消费者的选择风险成本较大,因此O2O模式会是未来地板电商的首选。“线下体验+线上消费”这种模式将促进地板企业与电子商务的融合。


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