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一双情怡袜99朵新棉花

 2014-06-23 09:03:29 浏览量:0

   “一双情怡袜,99朵新棉花”。这句脍炙人口的广告词,出自情怡袜业董事长何建涛之口。
  2006年,情怡袜业开始积极拓展内销市场。
  “打造一个新锐品牌,仅靠品牌意识还远远不够。”在何建涛的记忆中,情怡的品牌之路可谓艰苦而又漫长,在长达5年的时间里,他几乎把所赚取的利润全部投入到品牌运作当中。在“品牌消费”时代到来的今天,企业能否创造出自有品牌,并把其塑造成知名品牌,关系到这个企业在市场上的竞争力。
  一个品牌的成长,除了巨额的广告费用的投入,另一方面就是产品转型。何建涛指出,大唐袜业要从国内制造走向世界制造的前沿,就要改变目前的发展模式,只有使企业成为掌握关键技术、具有核心竞争力的企业,才能走上一条可持续的快速发展通道。
  情怡袜业在内销市场渠道建设中,通过和大型超市取得直接联系,绕开经销商,拥有品牌的话语权和产品的定价权,而经销商只需负责物流配送,这一转变可实现利润定向增长10%左右;生产型向服务型转变就是改变以往的生产导向,变成以市场为导向。通过完善产品供应链,由小微企业完成贴牌加工,自己则成为物流配送中心,建立自己的渠道;小针织向大针织转变就是在打通渠道后,在做强袜子品牌的基础上,丰富产品类型延伸产业链,衍生出内衣、内裤、针织衫等产品类型,扩大产业链。
  抢占内销市场,不是一个口号,更多的是努力和付出。2011年1月,诸暨周森化纤针织厂可谓是袜业内销市场快速崛起的一颗新星,“内销市场的袜子品牌一定要适合内销市场,品牌的运营途径有很多,很多企业都是为了做品牌而做品牌,花费高额的广告费,请明星代言包装,而对于一双袜子的利润来说,高投入低产出是行不通的。”该企业负责人周建军表示,袜子是一种快消品,所以他选择了以超市品牌跑量的经营模式招徕顾客,通过长期促销,让消费群体在消费过程中建立品牌意识,从而使消费者在购买袜子时,潜移默化地把品牌意识注入脑海中,等有了一定的市场份额后,再进行品牌营销,那就事半功倍了。
  正是周建军独特的品牌营销模式,在短短的一年时间里,“优臣品”的袜子系列成为了家乐福超市最大的品牌供应商之一。
  近几年,随着网购市场的兴起,通过电子商务消费的群体逐渐庞大,在这一契机下,周建军又开始将目光瞄准了网上市场。为了在网络市场占据一席之地,周建军对整个网络市场进行细分,作为品牌持有人,偌大的厂房里看不到一台织袜设备,生产订单全部下给大唐镇周边的60多个加工户手里,取而代之的是价值几千万元的成品袜,同时在仓储物流等环节再加以细分,而作为品牌经销商,只需按既定的价格接单——收款——发货,不用担心生产成本,也不用担忧库存积压,从而确保经销商的利润最大化、风险最小化。
文章来自中国丝袜交易网http://siwa.99114.com/

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