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新兴胶带生产厂家如何立足

 2014-05-29 08:53:31 浏览量:0

 

本文由中国胶带交易网为您提供:
中国胶带交易网隶属于中国网库,我们每天会为大家带来关于胶带的最新资讯,下面小编就为大家介绍今天的报道:
  胶带行业发展至今天还是一沉不变的销售模式,在胶带行业也形成了“三足鼎立”的模式,质量过硬的企业人们总是抢着去代理他们的产品,那么,对于相同的拥有相同技术,相同质量的新兴胶带厂怎么去打开自己的销售渠道呢,怎么去撼动老牌的胶带企业地位?
  首先,新兴的胶带企业在技术上肯定是需要一个磨合期,虽然生产技术能达到老牌胶带公司的那种效果,那么,他在市场上又是怎么去抗衡呢,下面就论述一下。
  老牌的胶带公司采用的都是在各个地区设代理商的模式进行的销售。这种模式在每个地区已经发展好多年了,经销商他们都有了自己固定的客户关系网,厂家保证了他们的品质,他们的市场可以说是固若金汤。你新兴的胶带厂的代理是怎么和老牌厂的经销商抗衡呢?他们占尽了天时、地利。如果说从成本抗衡的话,那么厂家的生产成本相差也不会很大,做相互杀价的模式显然新兴的胶带厂家没有什么优势。在看技术优势,技术优势是一个企业的核心竞争力,这也是取胜的关键。老牌的胶带厂在技术上面已经非常认可了,市场上面也是非常的认可他们的产品,即使新兴的胶带厂家技术过硬,但是市场不一定认可这一产品,或者认可这一产品需要一个过程。那么,作为新兴的胶带企业怎么让你的经销商站住脚跟。
  目前想到的有两点,第一,可以从政策的角度去扶持你的经销商。开展一些有利的政策,帮忙经销商取得市场,而不是保护市场的政策。第二,发展电子商务,帮您的经销商找到客户。帮忙经销商销售,帮忙经销商宣传。这样你的产品以很快速的形式打入市场,进入人们的印象,取得别人的认同。从终端下手,截断竞争对手的客户源。这样经销商也可借势做大,厂家同时也提高了知名度,也可统一终端市场的价格,把定价权完全从经销商手里拿回来,从而保证厂家的利润,实现互惠互赢。这种“绕道”竞争的市场策略,避免和老牌的厂家在正面市场进行血拼。这样岂不是更好。
  同时,网络营销已经是现在市场必不可少的趋势了,任何行业只要利用好了这只利剑一定能在现在激烈的市场环境中如一只黑马。

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