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工程机械违约率攀升 赊销风险如何防控

 2012-11-12 09:32:09 来源:转载 浏览量:0


        信用销售是近几年工程机械行业较为流行的销售方式,主要包括分期付款、银行按揭和融资租赁。由于行业竞争激烈,为了提高市场占有率,厂家不惜降低成交条件,30%的首付比例被不断降低,个别厂家的熟客可以达到“零首付”或免收利息。


  这种激进的销售政策快速将公司营业规模做大,但同时也给经营埋下了隐患。

  近期,中国工程机械工业协会会长祁俊表示,今年以来,工程机械行业客户平均违约率已经达到25%-30%,做得好的也达到7%-8%。


  “这个违约率处于行业中的历史高点,无论是代理商还是生产厂家,未来都要注意风险防控。”祁俊同时强调。


  多位工程机械代理商表示,2012年以来工程机械销售非常低迷,当前最紧急的任务就是向客户收款。

  湖南金州律师事务所律师周荣接受21-sun记者采访时表示,由于整体经济不景气,大部分工地停工,购机客户找不到业务,或者无法顺利得到工程款,导致分期付款逾期违约行为较多。“与去年同期相比,这类型案件差不多增加了2倍。”周荣向记者透露。


  “大量新客户被盲目带入行业,一旦下游行业出现减速,这些客户的还款能力就 严重下滑,将给厂家的资金周转带来压力。”部分工程机械代理商对此现象表示担忧。


  对于客户资格的审核,大部分工程机械代理商还处于粗放管理阶段,对方只需要提供营业执照、户口本、结婚证之类的证件,便可以办理信用销售,而对客户资产的风险评估,则缺乏一个正规、科学的流程。因此,进一步规范和完善对客户信用情况的调研和甄别,是防控赊销风险的第一步。

  在信用销售中,无论是银行按揭还是融资租赁的销售模式,生产厂商均需要为客户提供担保。若客户发生违约,厂家需要代客户向银行偿付生于的本金和拖欠的利息。而对于逾期账款的收回和与客户发生的法律纠纷所产生的成本,则又是一笔不小的开销。


  “事实上不可能每一起违约都走法律诉讼途径,只要与客户商量延期支付。如果未来下游市场迟迟不能复苏,风险会在产业链中进一步发酵,最终引起行业的重新洗牌。”工程机械代理商表示。


  但对厂家或代理商而言,很多时候还是不得不对簿公堂。对此,在工程机械行业从事多年法律咨询工作的周荣给出的建议是:“签合同前,双方均应对合同履行风险有充分预计,签订合同后,双方均应严格按合同履行,遇到履行合同时的矛盾和纠纷应合理合法的提出各自要求,并尽量协商,避免因小矛盾而酿成大纠纷。一旦走上法律程序,则要准备好相关材料,积极应诉,以确保自己的合法权益。”
 

 

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