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LED中小企业如何走出融资难困境?

 2012-11-08 10:20:59 来源:晶报 浏览量:0


  贷款无门,工厂生死攸关,这位年近50的王鸣心急如焚--“谁能救救我的工厂?谁能接收这个产品的生产,救救这个好产品,我愿做这个产品的打工仔。”

  王鸣的困境,只是深圳众多中小企业的群体性困境的缩影。随着原材料、人工成本不断上升,融资艰难,税收居高不下,中小企业整体生存环境正在恶化。

  站在显得空荡的厂房里,王鸣自嘲地形容自己是在“苟延残喘”中坚守,说话时透露出焦虑和无奈。

  记者在通往鹅公岭工业区的一条小路上终于见到了王鸣。他的一辆破旧的五菱面包车,就停在路边,这是工厂偶尔用来短途运材料的车。他的私家车,这个月已经抵押给了一家财务公司,却只借到了3万元,那或许是他最后可以用来换钱的资产。

  王鸣的工厂,在鹅公岭工业区的一个不起眼的多层厂房内,有个独立的门院。由于没有明显的标识,如果不是他带路,找到这个地方并不容易。

  厂房是今年4月份租下来的,面积500平米。“厂房每月的房租、水电费等费用差不多要7000元。”王鸣说,现在支付厂房的租金都有些困难了,房东已经催过几次房租了,过几天可能就会停水停电。

  记者跟随王鸣上了厂房二楼,“深圳市光彩灯盘有限公司”的牌子挂在显眼的地方。他说,公司不久之前才更名,此前叫做光彩天花板有限公司,生产软膜天花以及承接软膜天花工程。今年4月,工厂转生产软膜天花LED灯盘,这是王鸣自己的一个已申请专利的产品。

  公司的营业执照上显示,注册资本金为20万元,这是一家典型的微型企业。

  由于工厂的生产几乎陷入停顿,记者在厂区车间里转了一圈,只看到有一个工人正在做LED灯盘,而组装生产线旁边,则是各式各样的天花灯盘。

  据他介绍,现在工厂一共只有6个人,今年4月开业之初有15人,还组建了一个销售团队,但销售团队后来也解散了。为降低运营成本,产品除核心工艺在工厂做,其他的零部件都外包给周边的工厂。实际上,产品已形成了一条完整的生产链,只要市场打开了,工厂就能赢得一线生机。

  站在显得空荡的厂房里,王鸣自嘲地形容自己是在“苟延残喘”中坚守,说话时透露出焦虑和无奈。“开业初,我也估计到资金的问题,3个月过去后,就感到了资金的压力,想法筹款,5个月过完了,感觉维持这个工厂的生命感到很困难了。从资金的角度来看,我是有一点自不量力。”他说。

  成本不断上涨,小企业不堪重负。这些年养活了不少工人,但真的没赚到什么钱,转型成为了必然。

  软膜天花技术始创于瑞士,在欧洲及美洲国家的天花市场,软膜天花成为吊顶材料首选。这种软膜天花的特点是不仅轻,而且防火级别高,2005年起国内建筑装饰行业逐渐采用这种新的材料,尤其是大型办公场所、大小商场以及体育场馆,使用日渐普及。

  王鸣2005年进入这个行业算是抢到了先机,公司专营软膜天花装修及天花材料,与装饰公司、设计公司、展览设计公司等合作,提供材料、制作、维护一条龙服务。高峰期时,在北京、上海等地开设了分公司。

  不过,这个行业门槛低,恶性竞争随即出现,加上原材料涨价,这两年人工成本不断上涨,小企业不堪重负。

  “去年我在赣州有一个软膜天花工程,请的工人,不但工资高了很多,而且还要求住宾馆,工程款项13万,人工费用支出3万,再加上对方拖欠1万多工程款,一个工程下来几乎白干。”他说,这些年养活了不少工人,但真的没赚到什么钱,转型成为必然。

  结束原来公司的业务后,王鸣决心投入生产LED灯盘。但在一个混乱的市场中,理想面对市场的残酷时,变得不堪一击。

  去年,王鸣看到一本书,说LED灯室内照明存在光线太强、发热等问题,成为制约LED灯室内照明发展的瓶颈。而这些问题在之前的软膜天花的施工过程中,早已不是问题,透光软膜可以配合各种灯光系统,产品稍加改造,即可解决LED灯光的直射刺眼问题。因此,他便想开发一种软膜覆盖的天花LED灯盘,既美观,又节能环保。

  今年3月,他的新产品申报了专利,并且通过了提交。与此同时,他结束了原来公司的业务,决心投入生产这种节能产品。4月份,新公司正式启动,很快也开发出了多款实用产品:9瓦的长明灯灯盘,柔性的养眼保健照明灯盘,节能省电的超亮LED灯盘,还有彩色天花板灯系列……

  有些人说,现在LED市场很混乱,进入到LED这个行业就是死路一条。在王鸣看来,LED这个产业链的最前端是比较乱的,而他的LED天花灯盘在产业链的末端,还算有潜力。乱是在源头,LED的元器件的恶性竞争,使得LED灯珠的价格一降再降,这对于生产用LED灯珠生产灯盘的企业来说,相反是好事。

  对王鸣而言,无非就是在一个混乱的市场中,选择一个正确的供应商,用质量来保障客户的利益。“我们未来研发的产品的价格最高不会超过180元,可大大减轻使用成本。”不过,对于产品创新的人来说,理想是支撑他们的动力,当面对市场的残酷时,理想就变得不堪一击。

  由于销售策略的失误,前期的资金消耗殆尽。他坦言,小额贷款公司的管理费成本太高了。

  如今,王鸣公司的LED天花灯盘在淘宝上零零星星地销售着,也有来自俄罗斯、成都及深圳本地的订单,但这些订单的落实需要时间,而时间对他来讲也很宝贵。“订单如果能落实,工厂就可以存活。”他说。

  困局中的王鸣也在反思,他表示,走到这一步有两个失误。

  第一个失误是将自己以前的软膜天花业务中止,现在的天花LED灯盘毕竟是从以前的业务创新而来的产品,以前的业务和客户资源完全被抛弃。

  第二是对产品的定位以及销售策略出现了失误。“我们认为这个产品是市场上没有的,希望能找直接客户,此路行不通后,然后就改走商场路线,到市场上铺货销售,但很快问题又出现了,这一类新产品在卖场如果没有介绍,根本就不占优势,因为别人也不知道怎么用,而且卖场将价格拉高,我们的价格优势也体现不出来。”

  由于销售策略的失误,整整浪费了4个月的时间,不仅消耗了人力、物力,前期的资金也消耗殆尽。到今年8月份,王鸣决定调整销售策略,还是依托装修工程的方式,与设计师合作,而且一整套的销售方案已经做好了。而此时,公司的资金已告急了。

  “我先后找了小额贷款公司借了10多万,小额贷款公司的利息虽然不算高,但每个月的管理费让人受不了,成本太高了。这些资金只能短期救急,时间长一点,按照我们现在的经营状况就无法承受,这种借款也不是办法。”王鸣说。

  到了10月,王鸣把自己的车抵押给财务公司,这辆10多万元的车,只抵押了3万元。月息2000元。这个利率折合年利率80%,已经远远高于国家规定的银行基准利率4倍的水平,属于高利贷的范畴。

  “为什么不去银行跑跑贷款呢?”对于记者的疑问,他表示,从今年4月新产品项目启动后就与银行有过接触,但没有任何成果。

  “现在银行对中小企业贷款,一个是看抵押物,我们的厂房是租的,生产设备那些在银行眼中也不值钱。银行看重的另一个指标是企业的现金流,对于我们这样的新公司来说,现金流显然不足。银行是不可能发放贷款的。”王鸣说。

  10月19日,被资金压得喘不过气来的王鸣,在网上发帖求助--谁能救救“我”的工厂?为救这个好产品“我愿做这个产品的打工仔”。

  这个简单的帖子两天便有7000多人点击,很多人回帖支持并为他支招,有人建议他将500平米的厂房转租一部分出去降低成本,这些回应令王鸣颇有些感动。

  回帖中也有一些同行的理性声音:

  --“兄弟,我劝你关门算了,我去年就关了,也是做LED照明的;现阶段小公司好难生存了,大公司有政府补贴,小公司谁理你?打工也比做小老板强,小老板骑虎难下,拖一天就多亏损一天的钱呀。”

  --“看了网页,产品的专利,其实就是外形和内部发光管排列专利,这样的专利,是不可能保护自己的,如果销路好,山寨产品马上就来了,而有实力的大厂,也可以很快进占这个领域。所以,还是劝楼主忍痛割爱。”

  ……

  王鸣说,如果订单短期没拿下来,短期内又筹不到钱,工厂最多还能支撑两个月。

  按照现在的销售方案,至少需要50万元资金,工厂才能打开市场存活下来,其中15万是组织生产之用,另外的是用来开拓市场。

  尽管如此,王鸣依然对自己的产品情有独钟。“我的专利并非在LED光源生产的技术突破上,也不是在外观设计的突出表现上,而是一种降低LED应用成本的产品生产方法,应用它,便能实实在在地降低LED室内照明应用成本。在我预设的产品里,将不是一个个独立的灯品销售,而是一个房间、一个大厅就是一个灯饰结构,只是采用LED光源。”王鸣说。

  他希望有投资者来接手这个产品的生产,只要能救下这个工厂,救救这个好产品,“我愿做这个产品的打工仔”。

  王鸣的困境,只是深圳中小企业群体性困境的缩影。今年8月,深圳市人大常委会审议的全市中小企业发展情况报告显示,截至去年底,深圳工商登记注册的中小企业41.1万家,占全市企业总数的99.2%。

  从去年以来,原材料成本、用工成本、租金成本等与企业日常生产经营密切相关的成本均出现了上涨。

  据深圳市中小企业服务中心统计,上述成本上涨幅度在10%-20%之间。与此相对的是,对200家中小企业的问卷调查显示,半数企业订单负增长,两成企业订单降幅超10%。

  对中小企业来说,资金仍然是最大的瓶颈,75%的中小企业面临着资金缺口,而成功融资的中小企业,其融资成本也在快速上升。

  尽管深圳的银行逐渐提高中小企业的贷款比例,小额贷款公司的出现也为中小企业提供了新的融资渠道,加上担保公司的介入,中小企业的借款难有所缓解,但资金成本太高令很多企业望而生畏。中小企业整体的生存环境恶化,转型或许是必然,而转型则面临“项目”选择的风险,同时资金需求更大,这些都很难,这也意味着大量的中小企业将陷入进退两难的境地。

  综合开发研究院金融与现代产业研究中心主任张建森称,中小企业的困境更多还是体现在融资难。西方发达国家一般都设有专门为中小企业服务的融资服务金融机构,并且设立扶持中小企业发展的专项基金,通过对中小企业的直接融资和贷款项目的补贴,为中小企业融资提供支持。

  他认为,从政府层面来看,需要加大支持力度,拿出更多真金白银来承担金融机构给中小企业融资带来的风险,促进金融机构、大企业与小企业的三方合作,加大针对中小企业融资金融创新的奖励力度,发起更多的引导基金、小额贷款公司、担保公司和各类股权投资基金,承担起对民间金融的监管责任,规范支持民间金融发展,促进不同部门之间的信息共享,完善征信体系平台建设。而金融机构也要加大对中小企业融资的金融创新力度,要降低营业成本,优化风险配置,加强与中小企业的沟通交流,主动扶持中小企业进行信用创造。

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