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五金企业如何在薄利竞争中取一瓢饮

 2012-10-15 09:29:29 来源:转载 浏览量:0


        五金行业的洗牌将促使微利时代的来临,微利时代洗牌也会更加激烈。市场重组后,由于市场化更充分而导致竞争也更加激烈,而这种状态必将持续。而在历经多轮市场调整之后,五金业也势必如家电业一般,利润更为低微。在微利时代,面对竞争日趋激烈的五金企业要在不同的市场环境中纵横捭阖,如鱼得水,得立足于品牌,采取纵向横向策略,走出一条路子来。

  首先,还是那个老生常谈的关键问题:品牌建设。大多中小企业是难以建立起来的,多数靠模仿及贴牌生产,这类企业大多将会被淘汰,是洗牌出局的对象,那么到后期,剩下的多数是有实力的、品牌建设比较好的企业,其实,开发自主品牌对企业来说是一个战略方向问题,即从长远来说,我们要立足于自己的品牌,实现从OEM(原产地加工)到ODM(原产地设计生产)到品牌营销的升级,逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。

  其次,要纵向打造稳固的产业链。使用成本降低手法最有效的前十一项中,有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关,国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为,五金企业需要努力培养供应链,通过与供应商合作,共同打造一个稳固的产业链,以压缩各自的资金占量,提高产品合格率,加速资金周转速度,以保证各自都有适当的利润空间。

  然后,横向开辟多元化市场。要加大“走出去”战略的实施力度,引导和鼓励有实力的五金企业,到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国五金工业园”或“生产加工基地”,进行跨国资源配置,开辟多元化市场。

  最后,推广还需要建设产业集群服务平台。产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业,为企业提供全面的创新服务,提升企业创新能力和技术、经营、管理水平,加速产业集群出口产品的结构升级。

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