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地板企业打造长远策略是关键

 2012-10-11 11:09:50 来源:九正建材网 浏览量:0


  在当前竞争激烈的地板市场,打造销售主场绝非易事。首先是用高端形象解决品牌势能问题,为了培育出自己的主力销售区域,力争做到品牌真正的华丽转身,要板企业不仅要重视品牌建设,也要重视对经销商的帮扶和服务能力。对中国诸多的地板企业而言,地板品牌突破是一个老生常谈的话题,但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。

  在无数的地板企业中,谁能成为了近地板行业关注的焦点?使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注,使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。

  除了在渠道方面找到主场,相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做的更多,才能让地板销量的增长变得有意义。

  解决了品牌的形象问题,形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品,实木地板方面的优势无需多提,而在强化地板方面呢?是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题,大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略,也取得不错的市场效果。

  从短期来看,OEM是个不错的选择,不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入,而且也缩短了产品研发的时间,提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看,由于OEM虽然实现了对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制和品质量长期稳定的可能性,但是OEM是依附于其他品牌的销售情况之下,没有自身的沉淀很容易流失一部分消费者。

  再者,即使能够保证质量的稳定,由于行业透明度的进一步提高,企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话,从而失掉对于经销商的话语权,最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择,因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程,企业只有制定长远的战略规划,才有可能到达成功的终点。

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