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涂料企业如何更好巩固老终端市场

 2012-10-11 11:04:40 来源:九正建材网 浏览量:2


  对于一个涂料企业而言,企业要想发展需要成功持久的利润给养,以此来支持企业开发新的战略市场,以战养战,形成企业营销战略的良性循环。在每一个地坪企业的战略区域市场的竞争中,如何开发和维护老市场的学问很大。整合企业的各项资源,统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等,对地坪企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。

  那么地坪企业如何巩固老终端市场?

  建立分级的客户数据管理

  涂料行业终端的开发是个费时费力的苦差事,网点众多,分布区域广,销量分散,管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行数据管理,胡子眉毛一把抓,就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合涂料企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。针对不同等级的客户进行不同策略的管理,逐步把终端纳入到有效管理,做到精细化和精益化的同步发展。

  精耕细作、适度创新

  对于老市场,有些涂料企业总是习惯于原来的思维,包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变,而市场环境是在不断变化着,企业的产品结构和实力也是在不断变化着,因此涂料企业精耕细作的同时,必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理,既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护,又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

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