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地板行业如何打造自己的产品竞争力?

 2012-09-28 10:28:12 来源:中华地板网 浏览量:0


  以往,凭借价格优势,广告促销和人员推广这三板利斧,地板企业在尚未成熟的三级市场攻城略地,战无不胜。现在,人民币对内贬值,导致的原料上涨,人工上涨。产品同质化严重,导致营销政策投入持续攀升,价格战愈演愈烈。企业数量过剩,导致新市场开发日益艰难,独立店、自营大店、电子商务、社区店等新渠道也开始暴露出自己的不足。很多沿海企业,开始由外销转向内销,重心也开始下沉到三级市场,不断蚕食着三级市场的份额。地板企业正在面临着前所未有的挑战,部分企业的销量逐渐萎缩,经营状况开始恶化,越来越多的老板在谋求转型。

  2012真的来了,地板行业如何才能挤上“诺亚方舟”?

  “2012”也许真的来了。地板行业爆发式的增长已经成为历史,整个行业也将从成长期步入成熟期。简单产品上的模仿、营销上的复制已经不能适应现在的竞争形势。那我们怎样能挤上诺亚方舟呢?

  塑造产品的核心竞争力

  选择好的口岸,是为了消费者能够方便的找到产品;精致的装修、配饰是为了烘托产品的效果,强有力的终端推广,是为了显示地板产品的价值、促进实质交易。归根结底,一切的营销手段都是为了产品。那么我们为什么不能让产品自己说话呢?

  业内有一句话:“内地学沿海、沿海学国外”。似乎很多地板企业已经习惯了“买方案”。变个图案,换个装饰件,改种颜色,很多地板工厂每年都在出很多山寨版的“新品”,很多专卖店年年都在重新装修。但却只有很少的产品存活,成为经典的就更少了。也就无从谈起产品的核心竞争力了。可能有老板会说:开发新品,那得请多少设计师,得花多少钱,做出来的产品能卖吗?我干嘛不找现成的,没有开发成本,也没有市场风险。似乎这一切都理所当然了。“山寨产品”在一定的时期固然也能生存,但是消费者终究会回归理性。

  苹果手机和平板电脑之所以畅销,在于它拥有数量庞大的应用程序,可以充分满足消费者的个性化需求。地板产品要具备核心竞争力,没有那么复杂。只要问自己几个问题,即可构造成产品的核心竞争力。你的产品色彩和款式符合当前的主流家装风格吗?你的产品使用功能,能满足现在人的生活方式吗?,你的产品在使用中的舒适度如何?你的产品在使用中会不会对消费者健康构成影响,安全性高吗?

  注重人力资源的开发

  这是一个老生常谈的话题,很多行业,很多公司都在讲。地板行业也是如此,但真正把人当成资源来开发的却没有几家。地板行业属于传统的劳动密集型产业,发展历程大都雷同:一个木匠,带着几个同乡亲朋,吃了很多苦,付出了很多心血,才将企业做到了一定的规模。但问题也随之产生,老的一批创业元老,已经不能支撑公司的良性发展,而新的管理层又没有培养出来,空降的又水土不服。于是部分企业开始原地踏步,甚至开始下滑。

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