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家居企业花样营销发力“金九银十”

 2012-09-10 10:38:21 来源:转载 浏览量:0


  9月、10月是装修的最佳时期,又逢传统的结婚旺季,对家装有刚性需求的人群将在9月、10月集中释放,为家居行业带来充足的客源。家居企业纷纷抓住“金九银十”这一时机,争夺市场蛋糕。

  花样营销一:

  搭乘“店庆”顺风车   

  东易日盛装饰今年的促销活动围绕“15周年店庆”展开,在打折促销的同时,把企业文化和悠久历史传递给了消费者。据东易日盛北京分公司总经理吴小双介绍,上半年的店庆促销活动得到了不错的效果,在下半年“金九银十”消费旺季,将举办庆典升级系列活动,把活动推向高潮。上周末,作为城外诚成立17周年系列庆典活动开门大戏的首届“全国名品家居博览会”举行,这也是城外诚继前两轮爆破营销之后第三次掀起销售热潮,京城消费者除了在城外诚享受到前所未有的低价震撼、巅峰实惠外,还目睹了当红童星“小小彬”和“迷你彬”的风采,见证了家居品牌代表的现场诚信宣言,感受国际名模现场家居秀的风采。据不完全统计,在两天的时间里,城外诚1200个厂家纷纷实现大量签单,销售总额突破1亿元。

  花样营销二:

  品牌联盟营销

  以意风、爱依瑞斯、飞美、荣麟世佳、非同等为代表的京派家具企业组成了京派家具品牌联盟,以“抱团”营销的方式来迎战新的市场形势。据了解,在8月底居然之家丽泽店举办的总裁签售活动中,京派家具联盟在居然丽泽店有店面的7家企业,销售额达1000万元;而在9月初城外诚举办的“家居名品博览会”上,京派家具品牌联盟销售额突破2000万;京派家具联盟企业还将在9月中旬集体出现在大钟寺蓝景丽家搞促销。9月上旬,欧派、圣象地板等十个品牌结成联盟,举办“10+联盟”活动;9月底,欧人地板携手联盟品牌,将举办第11次“总裁签售”。对此,欧人地板执行总裁闫广财介绍,一个品牌的影响力不如多个品牌联合,目前的市场情况是供大于求,面对激烈的市场竞争,应该考虑到卖场、商家和消费者共同的利益,在此前提下,我们一直做下去也会形成一个强势品牌效应。

  花样营销三:

  增加活动频次,集中发力

  一些家居企业看准了下半年的市场,在“十一”长假到来前夕,便开始增加促销活动的花样和频次,今朝装饰集团常务副总裁汪晓兵说,“金九银十”是个传统的话题,由于秋季适合装修,再加上“十一”这一消费者集中消费的时机,所以在这段时间增加活动频次,能够给行业带来更多的活力,今朝装饰会在9月和10月举办五次集中促销活动。集美家具业赶在9月中旬集中发力,举办进店有礼和折扣活动。东方家园家居广场在9月上旬也举办了底价促销活动,据东方家园家具广场副总经理殷玉新介绍,在“十一”长假前举行促销活动,一是看准了“金九银十”这一消费旺季,第二是为“十一”黄金周做一个预热。

  ■业内观点

  实实在在的让利最重要

  东方家园家具广场副总经理殷玉新:下半年交房量略增,10月也是结婚旺季,采购家居用品的消费者会增多,所以家居企业都会抓住“金九银十”这个时机,但是,消费者的认知度和需求也在不断变化,也会对比拿到最后的总价,要想打动消费者,花样营销最重要的是实实在在的让利。

  金九银十效果明显

  元洲集团执行总裁钱连山:“金九银十”消费者的消费能力进一步释放,一是四五月购房者即将收房,其次是气温适宜,适合装修。企业在此期间为真正有需求的消费者提供优惠,是件双赢的事情,元洲在9月会举办装修基金馈赠活动。预计“金九银十”效果会非常明显。

  品牌需提高核心竞争力

  欧人地板执行总裁闫广财:面对市场冷清,促销活动带来的销售额已经不是最重要的了,从长远来看,提升品牌的核心竞争力,给消费者带来更好的服务和产品才是企业生存的法则。

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